近日，逐本创始人刘倩菲在接受采访时透露，她习惯将一切拆开审视，这是投行经历留下的习惯。创业前，她在投行工作多年，学会了将问题分解到最小单元。从一瓶卸妆油的加工费到供应链的每个环节，她都亲自拆解，甚至自掏腰包为供应商购买自动化设备，以降低每瓶成本。这种细致入微的做法，曾让供应链总监与她发生争执，但她坚信仍有优化空间。刘倩菲坦言，身边常有人说“这不行、那不行”，但她试过后发现“什么都行”。
希鸥网观察到，刘倩菲的创业历程始于2016年，从一瓶卸妆油起步，创立了以“东方疗愈”为核心的品牌逐本。在此之前，她曾两度创业，包括担任美妆社区“抹茶美妆”的合伙人兼CFO，以及与一位美妆前辈合作半年。逐本经历了资方施压、业务线调整，营收一度增长至10亿元，但此后两年停滞不前。她试图从卸妆拓展至芳疗和精华油领域，但卸妆市场收缩，新赛道竞争激烈。
2025年，逐本因营销文案触及合规红线，经历了一场危机。刘倩菲连续三天几乎未合眼，回应各方质疑。她认为，早经历此类事件能让组织更警觉，避免在更大规模时吃亏。然而，创业初期的勇气与乐观似乎被时间磨平，这成为逐本当前最需要重拾的东西。刘倩菲过去将供应链、成本、组织逐一拆解，如今她思考如何用同样方式，找回当初确信逐本会赢的心气。
刘倩菲将马斯克推崇的“第一性原理”作为创立逐本的信条。她发现市面九成卸妆产品为水类，卸妆油因技术粗糙存在残留、闷痘等问题。她判断，若采用纯植物油基底，可解决这些痛点，卸妆油应成为高效且友好的选择。她与日本供应商合作，但对方因起订量低拒绝重新开发配方。她只好自建配方团队，并亲赴江浙沪周边工厂，从包材到泵头逐一拆解、比价，最终摸透供应链，砍掉中间加价环节。
在抖音渠道上，刘倩菲承认曾落后三年。她反思，因未深入一线，导致对抖音认知不足。她亲自下场参与直播内容，调整团队结构，将剪辑变为“编剪一体”，针对痛点制作脚本。她还发现，抖音生态中，低客单价、高毛利产品易获流量，但逐本坚持差异化。她强调，逐本无需成为最有效率者，而是要在适应中活下来，回归品牌初心。目前，逐本正处于从卸妆基本盘向品类拓展的过渡阶段。
希鸥网认为，刘倩菲的创业故事展现了创始人深入一线的必要性。在商业环境快速变化的背景下，她通过拆解供应链、组织与渠道，逐步构建品牌壁垒。然而，从10亿元营收突破至更高规模，需要平衡效率与品牌价值。她的经历启示创业者，面对流量逻辑与品质坚持的矛盾，唯有持续学习、亲自下场，才能找到可持续路径。这种韧性与反思，正是新时代企业家精神的体现。
第十四届中国创新创业影响力峰会南京会议将在7月31日举办。本文整理自网络，将同步发布至希鸥网创投联盟平台，包括希鸥网、斯贝瑞品牌资讯、创新日报、金鸥财经、AI联播网、华商资讯、AEX美讯社、锐CEO网、创业百科等平台。 如需修改或发布文章，请加微信号：xiou618
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逐本创始人刘倩菲：十年拆解供应链，在抖音困局中找回初心
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