近期，房地产企业陆续公布2026年3月销售业绩，部分企业同比实现显著增长，市场呈现结构性回暖态势。与此同时，在北京、上海、杭州等核心一二线城市，土地市场热度回升，房企补仓意愿强烈，展现出对优质地段的持续看好。
招商蛇口近日披露的数据显示，公司3月实现签约销售面积54.63万平方米，签约销售金额179.43亿元；2026年1-3月累计实现签约面积114.15万平方米，累计签约金额333.82亿元。相比之下，金地集团一季度销售端仍面临压力，3月签约面积10.8万平方米，签约金额14.5亿元；1-3月累计签约面积23.2万平方米，累计签约金额33.0亿元，同比显著下降。
尽管整体市场仍处筑底阶段，但部分房企已显现复苏势头。中指研究院数据显示，2026年1-3月，受监测的百强房企销售总额为6208.7亿元，同比降幅较1-2月收窄3.7个百分点。3月份，招商蛇口、中海地产、中国金茂、兴耀房产等企业销售同比增长明显，主要得益于其在核心城市布局高品质“好房子”，精准契合市场需求。
值得注意的是，多家房企在销售回暖的同时，积极通过土地市场补充优质储备。招商蛇口近期在郑州市管城区新增一处住宅用地，公司权益比例为40%；金地集团也在青岛市李沧区获取一处住宅用地，权益比例为22.5%。此类拿地行为表明，即便在资金压力下，头部房企仍坚持通过低权益合作模式保持土地拓展节奏。
希鸥网观察，当前房企拿地策略呈现明显分化：央国企及区域深耕型民企聚焦核心城市优质地块，成为拿地主力；而中小房企则更加谨慎，倾向于在已有市场内精耕细作。上海、杭州等地近期出现高溢价成交地块，反映出核心城市土地资源的稀缺性与吸引力。整体来看，头部房企集中布局一二线城市，其他企业则深耕区域市场，形成差异化竞争格局。
克而瑞数据显示，3月份有7家典型房企累计业绩同比增幅超过100%，其中君一控股同比增幅达329.4%。这一现象说明，在行业整体调整背景下，仍有部分企业通过精准定位和稳健运营实现逆势增长。
随着上市房企2025年年报密集披露，行业格局分化趋势更加清晰。中指研究院企业研究总监刘水分析指出，展望未来，房企仍需攻坚克难，在短期经营中既要盘活存量土地和商品房，也要优化增量市场投资节奏。长期来看，企业需顺应行业发展新形势，积极发展运营服务类业务，探索轻资产与重资产并举的转型路径，以实现更高质量的发展。
希鸥网观察，当前房地产市场已从规模扩张转向品质竞争阶段，企业唯有坚持产品力、提升运营效率、聚焦核心区域，才能在新一轮行业洗牌中赢得先机。
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