潘育新：若以时间和钱为消费维度，新零售服务好这四类人是趋势

朗然资本创始合伙人　潘育新

世界投资大师巴菲特曾言“我喜欢简单的东西”，他的黄金搭档查理芒格曾这样形容生活简单思想质朴的商业天才巴菲特，他说“拿沃伦·巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。”

追随内心真实的感受，也是简单哲学的内涵之一。上市公司对新零售的业态需要更大的市场空间来发挥。2016年３月，潘育新想更近距离去参与新零售时代爆点的来临，于是与另一个医疗领域的资深人士，同学姜涛共同创办朗然资本。他的初衷，是想在自己非常熟悉的领域更全力以赴的打开自己，做更为简单更具趋势的投资。

潘育新认为，在中国新零售未来也必将迎来跨界引流阶段。通过跨界引流，做成复合型的模式，将更多会员纳入自己的零售体系，不管线上还是线下，盒马鲜生就属于此类。

第一类人群，投资中老年，投资健康产业。有数据显示，我国60岁以上的老年人接近已超2亿人，2020年将达到2.43亿人，2025年将突破3亿人，这势必为健康养老服务产业消费提供了强劲的人口支撑。随着整个社会进入老年化，这个10万亿的市场，将催生中老年人健康管理服务，失能高龄有病老年人康复护理服务，社区居家养老家政服务和；中低龄健康老年人老年文化教育业以及面向所有老年人的老年宜居服务，中老年金融理财服务等产业。

支撑这一判断的逻辑是中国正处在全面改革深水区，而中国人的压力全球领先，白领可谓是最焦虑的中坚力量。据智联招聘最近发布的《2017年中国白领满意度调查报告》显示，过去一年仅有两成白领获得晋升，85%的白领加班，40%的人每个月性生活不到一次；33%的人没休过年假，46%的人不运动，37%的人几乎不看书；北上广深的白领虽然拿着全国最高的工资，但幸福水平却不如海口和重庆。

曾有调查数据显示，当前市民人均文化娱乐服务支出561.94元，而五年前人均该项支出仅为10.73元，五年翻了52倍，年均超10倍速度提升。反观，人均可支配收入五年增长不过近两倍。收支增幅的悬殊差距，足以证明，如今人们对文化娱乐服务的重视，以及对提高生活品质的现实追求。

第四类人群，投资儿童，投成长，投K12。除了新零售，医疗这些最熟悉的赛道，朗然资本当然也不会错过目前最热的一些投资方向。比如儿童，教育等等。很显然，随着二胎政策的全面落地，儿童市场政策利好带来的市场投资机会逐渐显现。有研究报告称，预计到2020年十三五规划末期0-14岁人口数将达到2.5亿。预计未来5年，儿童消费市场总额增速将有望突破20%。

围绕这四类人群，朗然资本和潘育新究竟有怎样“大道至简”的投资规则呢？

第二条，投天使轮和A轮，主要看项目，选人，帮助培育市场需求，并验证。目前朗然已投五个项目。总体来看天使轮项目非常多，但有持续成长性的好项目非常少。潘育新想提醒创业者，大多数创业者喜欢闭门造车，或者兼职创业，对此潘育新认为人生一定要有舍才有得，创业就一定要有all in的状态，那种拿着投资人的钱来试水用户需求的心态，并不容易获得融资。

最后，潘育新对希鸥网说，朗然资本也会投大势上的细分赛道，投那些对消费者需求把握得非常到位的创业者，甚至市场需求超前的前瞻性技术和项目。

虽然朗然资本目前主要面向天使和A轮创业项目投资，但潘育新也对希鸥网的广大创业者读者分享自己在A到B轮投资理论。他说：假如创业公司扛过A轮前后，下一步就需要投资人帮助加强核心业务模型，建立项目某一方面的竞争优势，进一步验证商业模式。到B轮前后，重心就转型到公司完整架构和团队梳理，帮助品牌加强进入头部阵营的打击力。

潘育新非常偏爱具有成长性的创业项目，对早期项目甄别也慧眼独具。他挑选项目模式和这个行业大致相同，在天使轮尽量把各项数据跑出来，比如财务预测，市场需求验证数据等等，以及未来五年市场趋势，朗然资本会持续持有这样的潜力创业项目，一直陪伴其成长。“天使一定要布未来的赛道，越狭窄的赛道，行业赛道里面细分赛道，大方向对的话，再看项目和人”。

关于创业和融资或是做事情，潘育新一直强调都是要“做事之前先做人”，人若要去补短板还不如发挥自己的强项。这正是潘育新认为“大道至简”的投资哲学，做自己熟悉领域做擅长的事。一如朗然资本官网上赫然写着的那样，“我们非常熟悉企业股权投资与整合，各自主导过近20多个公司并购或投资项目。最重要的是，我们也曾经都是创业者，非常了解企业的运作与商业模式。”

大道至简。天清气朗，浑然天成，做人做事如此，投资亦如此。