专访慧选址创始人张峻豪：做连锁品牌的智能选址平台，成为智慧商圈领导者

前言：“创业既是自我价值的实现，也是社会价值的体现，如何服务于社会，如何让行业效率更高，是我从创业之初就思考的问题。”

开设一家连锁店铺首先遇到的课题，就是选址。随着中国经济转型升级，企业的选址需求正在发生变化，即企业愈来愈倾向于选择产业环境及配套设施完善，且能够为企业提供人才、资金、科技、优惠政策等服务的成熟产业园区。

而在中国的大多数城市中，房地产价位直线攀升，具有开店潜力的商业选点日趋稀少。因此，房产价值、租金、涨幅比例、租期年限等，都影响着经营者在扩张和投资策略中的开发定位，更与店铺的营业额的预估和软硬件投资的成本风险密切相关。开店中选址策略的正确与否，将左右连锁店铺的经营命运。

今年7月，一家名为“慧选址”的平台正式上线，业界人士称其“可能带来行业变革”。10月18日，希鸥网记者走进慧选址，采访到了北京慧选智能科技有限公司的创始人张峻豪。

张峻豪介绍，北京慧选智能科技有限公司由开店选址行家、商铺招商专家和北京大学精英共同创立，为连锁品牌选址和优质商铺招商提供精确高效的线上匹配服务，以及专家级的线下顾问服务，外部股东有来自星巴克、百胜集团、优衣库、万科、万达、大悦城等商业地产著名企业的曾任高管。

“慧选址”是公司自主开发的连锁品牌的智能选址平台，拥有海量的优质铺源、全面的品牌选址需求以及智能的匹配算法，通过大数据、云计算技术，帮助连锁品牌快速锁定店址目标，大幅降低选址成本，有效提升开店成功率。“慧选址”即将上线PC端、微信端和APP，界面友好，操作简易，运行敏捷，实现了“精准铺源一键匹配”的卓越效果。

希鸥网（xiouhui.com）了解到，慧选址的业务包括：线上选址和招商需求匹配；线下选址和招商顾问服务；新项目全案策划；选址和招商独家代理；物业服务；新项目开发；资产投资收购运营等。

针对行业痛点 为品牌和商铺搭建智能链接

据统计，2017年一、二、三线城市商铺面积达6亿平方米以上，商铺数量大于622万个。连锁实体店年开店约500万家，每店约产生2万元选址和招商支出。全国市场体量在1000亿级别，但目前没有成熟的选址平台，张峻豪告诉希鸥网（xiouhui.com），“慧选址”的目标是占据100-200亿元的市场，然后再做生态链闭合。

“因为一直做专业的甲方，做专业的乙方，我希望通过慧选址让甲乙双方产生更精准高效的链接。”在连锁品牌店做过高管，也曾策划商场的招商运营，张峻豪深耕选址行业多年，深入了解选址甲乙双方的需求。

分析当前店铺选址的痛处，张峻豪认为可分为两点。在开店数量上，受制于商铺源少、信息不对称、人员不专业、人员成本高、选址效率低等问题；在开店质量上，受制于数据不真实、风险未识别、营业额预估不准确、决策不科学、商圈变化、竞争激烈等因素。

张峻豪说，我们在连锁品牌的智能选址上是第一个，依据大量经验和数据的支持，真正解决品牌开店选址难、亏损严重的问题。商家自己选址的成功率可能是白分之二十到三十，我们的成功率可达到百分之七八十。

海量数据专业团队 保证选址精准高效

张峻豪认为，目前做选址工作的，要么是互联网出身，要么是中介出身，均不具备专业的选址经验，慧选址则在团队基因上更有优势。

希鸥网了解到，慧选址创始人张峻豪毕业于北京工商大学管理学，具有13年业内运营管理经验、7年真功夫选址高管、4年商业招商运营总经理，系粉三姐创始人、陆港城联合创始人；创始股东张昊，具有12年房地产行业、6年五矿地产战略与运营、2年传媒行业经验，是四两传媒董事长、《创业八点党》节目创始人、中关村U30雏鹰人才。技术合伙人张云华，毕业于印度迈索尔大学，从事软件开发、大数据工作8年，曾在百度，熊猫TV任职。

慧选址目前主要服务连锁餐饮品牌，张峻豪计划，在进攻其它行业时，平台将引进对应行业的专业人士，保证各行业选址的高效精准性。

除了天生的团队基因，慧选址还配备了储存海量数据的数据库。在平台上，慧选址可智能化的关闭、留存、识别、更改数据；在线下，团队持续跟进、沟通，并调动用户采集、发布、检验数据，保证数据的准确性；选址成功后，慧选址还将跟进店铺运营情况，考察其履约能力。张峻豪说，盲目选址相当于大海捞针，慧选址平台未来将会录入了北京实时出租的两万个优质商铺，连锁品牌可通过平台了解商铺的商圈、产权证、消防情况、店面大小、水电燃气、租金租期等信息，提高选址成功概率。

服务“颈部”和“腰部”市场 推进行业变革

从市场上看，慧选址曾服务于如星巴克、汉堡王等大型连锁餐饮品牌，但张峻豪认为，大型连锁店均都设有专业的选址部门，选址经验成熟。而位于市场“颈部”和“腰部”的中小型连锁店一般开有三五家分店，盈利模式已得到验证，急需开店扩张，却苦于没有选址经验。慧选址团队以从“头部”行业的专业性思维服务于颈部和腰部，是市场的需要，也是慧选址的最佳选择。

对整个行业而言，选址对店铺的经营有着致命性的影响。张峻豪认为，以前商家只看租金便宜与否，近年来逐渐考虑选址是否有利于品牌形象和品质提升。在未来，商家在要求符合品牌形象的基础上，还将追求高盈利、高准确性。慧选址根据大数据、云计算技术帮助连锁品牌快速选址，一方面顺应了行业的发展趋势，另一方面也有利于推动行业变革。

打造产业链 为商圈生态优化持续奋斗

智能匹配会将所有商户引进平台，并为其提供大数据参考、分析报告、精准选址等。但张峻豪告诉希鸥网，选址只是打入市场的敲门砖，慧选址致力于成为智慧商圈的领导者，最终打造完整的产业链，提供店面装修设计、融资、公共关系等服务。服务过程中，平台会引入三至五家行业优质供应商，并严格把控供应商产品质量，通过设置评价体系，每年淘汰一家供应商。

在张峻豪的设想中，慧选址还将从品牌的诞生开始，服务其经营选址的全周期，最终整合整个商业地产。具体来说，即当地顾客需要什么服务，慧选址就为其引进什么品牌，正如慧选址的使命所言，“为商圈的生态优化而持续奋斗，让这个商圈配备更加齐全，合理、优化。”

慧选址的愿景是成为一个为品牌商家、铺源房东、地产中介、商铺供应商提供智能服务的“智慧商圈生态平台”。目前，慧选址已经完成了组建团队，补充技术、产品、运营人才，开发并检验产品等环节。

据希鸥网了解，慧选址计划在2019年，成为中国餐饮选址智能匹配第一，实现用户50万，品牌商家8万个，有效铺源20万个，营业收入突破3000万；2020年，成为中国选址招商智能匹配第一，实现用户数100万，品牌商家30万，有效铺源100万个，营业收入突破5亿；2021年，实现中国选址招商AI第一，实现用户数200万，品牌商家50万，有效铺源200万个，营业收入突破20亿的目标。2022年，成为智能选址招商上市企业，营业收入50亿，市值突破500亿。

“我们这个行业非常专业，外行难以体会选址的重要性，这成为了我们争取投资的壁垒。”张峻豪说：“但行业中百分之八十的选址必须依靠精准的大数据的分析，通过互联网营销、品牌效应等实现盈利只是偶然现象。”

对张峻豪来说，创业既是自我价值的实现，也是社会价值的体现，如何服务于社会，如何让行业效率更高，是他从创业之初就思考的问题。争做智慧商圈的领导者，以商圈的持续优化为使命，在张峻豪的带领下，慧选址将乘风破浪，砥砺前行！