专访1号楼·资管云创始人余钟炼：以专业背景和技术重新定义资管

原标题：希鸥网专访“1号楼·资管云”创始人余钟炼：为资管时代而生，以专业背景和技术重新定义资管

房地产业是国民经济的重要组成部分,在一个国家和地区国民经济中,房地产业有着重要的地位和作用。过去，房地产行业要求“高去化快周转”，这主要是因为行业的背后需要巨大的资金链和资本运转，但到了2017年，因为各项政策的出台以及市场的变化，自持物业的开发商越来越多，因此2017年被称为中国房地产存量元年。

在“1号楼·资管云”创始人余钟炼看来，2017年既是地产存量时代的开端，也是城市更新&大资管时代的元年。不同于其他商品，房地产天然具有其自身特点，如看护复杂、维护周期长等。1号楼·资管云正是在这一背景下出现——为资管时代而生，做资产持有方及运营方使用的云管理平台。

希鸥网了解到，在创办1号楼资管云之前，余钟炼已在地产和软件行业工作十年，既然熟悉中国地产市场，又是信息技术的信仰者，且其行业上层人脉资源丰富，对地产及泛地产的产业结构非常了解，对行业趋势及风口有一定的判断力。中南大学毕业的他，曾任明源云北京事业部总经理，统筹销售、交付、开发及运维服务工作，具备运营管理、销售冠军及行业客座讲师三种能力属性；也是前欧电云联合创始人（负责销售），2015年10月-2016年3月期间，带领团队在北京及上海两地取得数千万销售业绩。

背景不凡的创始人，加之豪华的创业团队，1号楼·资管云自开始运作以来便受到市场的极大关注。远洋地产、中国建原、茂华集团、新源集团等旗下的部分优质物业项目已开始使用1号楼·资管云的优质服务。平台受到青睐，既是因为这一产品由资深地产人+互联网产品专家+专业设计师共同打造，同时也是因为它基于集团型地产企业需求设计，是自上而下打造云管理平台，另外系统还支持多种存量业态（写字楼、园区、联合办公、公寓等），PC+移动端均可操作，给使用人员带来便利。

谈及规划，余钟炼告诉希鸥网，他将项目发展分为三个阶段，第一阶段（第1-3年）以技术服务为主，基于“1号楼”产品，向客户提供软件产品及相应服务，获得收益，实现盈利。到了公司发展第二阶段（第3-4年），形成“技术+金融+运营”三驾马车，基于自研的资产证券化平台，与金融服务机构合作推出整套服务方案；为客户提供互联网化运营的咨询及落地方案。公司创办五年以后，进入第三个发展阶段，以“技术+金融+运营”做基石，加上大数据服务，以数据参与价值链场景，获得更大市场和收益。

了解更多1号楼·资管云信息，请看希鸥网专访QA问答：

希鸥网：在您创办这家公司之前，您主要有哪些工作经历？

余钟炼：我中南大学毕业后在国家体育总局下面的华奥星空做了两年的电竞赛事组织和主持&解说工作；2008年加入地产ERP龙头企业明源云，从销售顾问做起，后来成为全国销冠以及部门负责人，最后到北京事业部总经理。15年年底离开明源云后成为欧电云的联合创始人，负责营销。2017年上半年，与之前欧电云的同事们一起创办现在的昊楼科技，核心产品是“1号楼·资管云”，一套服务于所有资产持有方及运营方的SAAS管理平台。

希鸥网：2017年是中国房地产存量元年，为何有此一说？

余钟炼：存量元年的提法实际源于2017年的几个政策：比如2017年3月，核心城市北京、上海、广州等地实施限购限售新政；同年，北上广深多块土地出让时明确用地性质为“100%自持”，十个以上热点城市均要求开发商自持一定比例；另外2017年12月，中央工作经济会议：发展住房租赁市场，特别是长期租赁。

以前的房地产讲究的是“高去化快周转”，偶尔有一些自持的物业比如商铺这种，大多是卖不掉“被迫”自持的，国家出让土地的时候也极少提自持要求。但2017年这几个政策的覆盖面积非常广且方向清晰，所以业内公认2017年是存量元年。

希鸥网：目前中国存量市场的结构？现状、以及未来发展趋势会怎样？

余钟炼：目前中国存量市场从权益关系来看主要有资产持有方和资产运营方，资产持有方包括政府、地产企业、园区业主、各类型企业业主、专业市场以及超级房东，数量都比较惊人，比如地产企业2017年有销售额的有2万家，园区全国有2万2千家，专业市场9万家。

资产运营方主要是一些资产运营公司和物业公司，一般作为二房东或代管方存在。

从业态来看，往大了说是特色小镇、产业园区，比较常见的是写字楼、商铺、孵化器。还有最近几年出现的长租公寓、联合办公这样的新型业态。这些业态背后的玩家主要就是上面说那些资产持有方和运营方，市场量级直奔万亿。而其中的管理软件需求,十几万家客户一算，理论上每年有60-100亿的市场可以挖掘。

中国存量未来可能不会以爆炸式的速度增长，因为这门生意本质上是细水长流式的。但现状是大家都在涌入这个赛道，无论以城市更新的名义，还是资产证券化，抑或产城融合。举个例子，目前全国TOP20房企几乎每一家都成立了专门的存量公司，百强企业比例从去年到今年也在升高，说明大家都看好这个赛道，都在占坑。

希鸥网：SAAS软件到底能够为存量提供多少价值？ 管理的提升还是成本的降低？

余钟炼：存量大赛道里，本质上SAAS提供的还是管理价值，包括成本的降低和效率的提升。举个简单例子，一个园区或写字楼如果入驻了100家客户，按月收租。那么运营方的业务人员和财务人员需要每个月提前对账，对完账后出账单，再挨家挨户发给客户，跟客户确认、收款；如果客户没收款，后续还要制作催缴单。这是一个细致但耗时间的活，传统模式下可能需要四个人，花一周时间。但有了SAAS后，所有的一切都可以在线完成，一天，一个人即可。企业少招两个人，一年至少省10万，一般能COVER住SAAS的成本，提升了效率还能与客户有交互，这个账是能算的过来的。

SaaS还有个区别于传统软件的价值，就是“联结”。以前的ERP管理软件都仅仅是内部管理使用，一旦出了内部，整个信息化的链条就被隔断了，并不能将这种“管理的价值”传递到用户。互联网时代，“互联”是很重要的，就像刚才的例子，每月账单可以直接通过SaaS系统触达到租户，租户可以在线缴费，反过来又能在线对账，整个行程一个闭环，不仅效率大大提升，还能通过这种数据的“联结”，去挖掘更多的用户价值。

希鸥网：为什么选择做1号楼·资管云？1号楼·资管云有哪些独到之处？核心优势是什么？

余钟炼：做“1号楼·资管云”还是因为看好存量这个大赛道，传统软件价格昂贵并不适合这个新的市场，而且传统软件做的非常难用，那我来做一套好用的。我们实际上从16年年底就开始设计整体框架了，前中海地产CFO肖喜学先生和一家TOP3证券公司投资总监做我们的产品顾问。产品团队里肖总和我属于地产背景，产品合伙人是互联网背景（百度+1号店），架构师是之前爱屋及乌的架构师，再加上一位金融背景的顾问，让产品能够沿着“管控工具—IOT融合—联结产业链上下游—资产数字化（比如用区块链技术）— 资产证券化”的方向前行。 “专业+好用”，我觉得这个算是我们独到的地方吧，真正懂存量懂管理懂资管的一波人做出来的产品，很可能是目前最专业最好用的；除此之外，我们后续会做两个有意思的东西到平台里：一个是VR资产漫游，一个是资产自动调价。

希鸥网：在国际市场上，1号楼资管云是否有对标企业？我们主要解决哪些痛点？

余钟炼：国际市场有一些全行业SAAS如SALESFORCE，但像我们这么垂直的目前还没发现。现阶段解决的核心痛点还是效率和成本；招商平台，由于行业本身低频的特性，以及行业内大量中介服务商的存在，纯粹B2B撮合模式基本做不起来；而资产证券化的问题更加复杂，它涉及整个金融体系以及国家的政策支撑，系统本身能提供的是资产的估值模型和数据。所以，短期内我们还是全力做好管理，帮助企业降低成本，并提供“管控—IOT融合—资产数字化”三项服务。

希鸥网：投资人在这个项目扮演什么角色？将给予项目哪些资源？

余钟炼：我们投资人有找钢网联合创始人饶慧钢先生，以及前中海CFO肖喜学先生。除了资金支持外，老饶让我们避免了走弯路（楼宇B2B经济撮合平台是伪命题）。肖总是中国最顶级的CFO，对我们产品管理框架和财务模块的完善起到了极大的作用，同时带来了很多的地产行业客户资源。他们有一个共同点，就是非常信任我们的团队，完全没有附加的要求，我非常感谢他们！

希鸥网：1号楼·资管云未来的目标是什么？您对这个项目有怎样的期待？

余钟炼：我们的目标是成为资产持有方和运营方眼里最专业最好用的资管平台，脚踏实地往前走，长风破浪会有时。

希鸥网：最近媒体报道了很多创业者突发疾病去世的消息，看到这些新闻，您有哪些思考？

余钟炼：情绪和心态的控制胜于身体的控制，但心理一般很难短期内调节，对于长期处在高压状态的创业者来说，多运动可能是必须的。