专访壹仓优品联合创始人孙仕远：从拓荒者到领跑者，S2B2C重新定义新零售
奥特莱斯业态被称为“五星级下水道”，多开设在城市偏远郊区，名品低价是其最大的竞争优势。当下的奥特莱斯头部品牌多为2015年之前布局，生意非常火爆，一家蔻驰或迪奥品牌店开业，门前至少排20米长队。如今，“小而美”的奥特莱斯商业越开越多，加上网络购物和电商全球化以及海外代购的走红，奥特莱斯在大城市的日子越发不好过。
目光回到农村，农民的收入越来越高，随之而来的是乡村版的消费升级。花100块钱买一件上衣或一件裤子，对新农民而言早已如家常便饭，但买到的衣服却多数是大工厂的残次品或山寨货，既没有品牌，又没有个性，甚至还有质量问题。乡镇集市上出现农民日益增长的物质需要与落后的消费供给之间的矛盾，孙仕远看重了这一点，他决定创业再出发。
二十年前，刚从中南财经大学毕业的孙仕远，没有进入熟悉的财务金融行业，而是只身前往当时经济飞速发展的广东，进入美的集团从事家电销售。山东青年，踌躇满志，“要去就去中国最好的城市，从事最前沿的未来行业”。
互联网如一声惊雷，在家电行业已无法满足和成长的孙仕远决定北上，放弃月薪两万的工作加入周鸿祎创办的三七二一公司拿起，尽管月薪两千，但他觉得值得。这次加盟拉开了孙仕远近二十年的互联网生涯。
此后，2006年，孙仕远进入了奇虎360公司，负责刚刚成立的电子商务平台中国供应商，仅2009年一年便服务了一万多家中小制造企业，当年销售额达到2亿元；2010年，他加入了正在兴起的赶集网，在电子商务的2C环节上，继续施展自己开疆拓土的梦想；再后来出任传化陆鲸网CEO，在产业互联网领域开疆扩土，带领着传化集团陆鲸网，在2016年迅速崛起为中国物流信息交易平台的巨头。
孙仕远一路见证了中国互联网从PC时代到移动时代，也见证了少数人“创办互联网公司”到全民“以互联网为工具创办公司”。纯互联网信息平台已经没有市场，利用互联网思维和互联网技术与实际生产生活场景相结合解决老百姓的实际需求才是大命题。
2016开始，孙仕远已经在观察了很久传统商贸市场，他发现三四线城市的传统门店生存艰难，下沉渠道成本太大，同时还要被电商分食市场。意尔康、李宁、森马、七匹狼等垂直门店业态已经愈发不能有效下沉，不能满足消费者需要。孙仕远看到了其中的机会——他想要打造“县城里的奥特莱斯”，打造中国最专业的服装线下营销网络—打造上万家服装品牌集合连锁店，帮助厂家打造三四线城市的营销网络，帮助消费者更方便的买到品牌服装，这个群体在区县乡镇非常庞大。
与数百家厂商洽谈后，已拥有数百家厂商资源的孙仕远，他想要做的是一种属于自己的品牌集合店，拥有品牌号召力、性价比高的产品都在这里。这就是壹仓优品，专注于服装领域，通过线下品牌集合店连锁加盟形式，在国内三、四线城市和城镇乡村建设网点，以品牌折扣店带动周边消费者成为客户和推广者，打造全新的“店商+电商+社群的消费生态圈”新零售模式。
孙仕远将这种模式总结为S2B2C，是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。“S2B2C的时代已经来临，它将会是未来最具突破性的商业模式，未来壹仓优品会对接上千个服装品牌、会在全国打造上万家加盟店、服务数亿级的消费群体”孙仕远说。
为了快速发展，壹仓优品不收加盟费，但要求合作伙伴必须只卖自己的货。这种半合伙半雇佣的关系很容易赢得信任，壹仓优品发展迅速，半年时间便达到将近千家。“所有营业流水只能走我们的账，我们按月季年给合作商结算收益，类似互联网公司的渠道合作模式，如果生意不好，还把货还给我们。”为了降低合作伙伴创业失败风险，孙仕远团队付出很多心思。
孙仕远告诉我们，服装行业的难题在于尾货的堆积，而壹仓优品供应链强大的运营管理能力，架起了厂商与消费者直接沟通的渠道，既适应国家产业去库存的政策，又维护了消费者利益，此外，加盟商几乎零投资，壹仓优品提供货物，共同结算利润，也为创业者降低了门槛。用三年时间，全国布局上万家门店。以单店年零利润30万计算，一年亦可达到二三十亿的利润。
放眼地平线，你看到的是孙仕远的门店。如果抬头看，你会发现孙仕远的梦想不止如此。从2016年开始，孙仕远就参投过十多个创业项目，涉及到生鲜新零售、物流供应链、企业服务等各个风口。
美团创始人王兴曾说，如果一个传统行业引入互联网可以提高几倍的效率，那就值得去做。所以他投入巨资做美团外卖，就是要重新定义外卖市场。孙仕远对此观点表示认同，他说，用传统思路去做传统生意是行不通的，要想提升提升效率、产生更大价值，就需要换另一种思维，比如互联网思维。
从早期互联网信息化建设、搜索引擎，到后来参与到电子商务到物流供应链、新零售，孙仕远历经了中国互联网的荒蛮与成熟，近20年的风雨兼程，在他眼中，已是丰满人生的一道风景。“按照行业特性和用户需求，不断往前发展，互相渗透，传统行业和互联网行业已经不分你我、很难严格区分。”
孙仕远说，“现在互联网可以渗透到各行各业当中，本身提高了效率，对社会是有价值的。如今已不存在纯粹的互联网信息平台，互联网最重要的一点还是要为实业提升效率和提升价值，必须切入所有实体行业，中国所有行业都值得用互联网的思维重新做一遍。”
谈及创业，这一路走来，孙仕远感慨颇深。他告诉我们，环境不断变化，创业者要尽量看清楚未来，做的事情一定是市场足够大，解决社会痛点、为社会创造价值；同时创业者必须创新务实，在既定跑道上坚持下去，心中的梦想就会顺其自然，自然实现。作为连续创业者，“解决社会痛点、创造社会价值”是孙仕远的使命——他一直在路上。