希鸥专访颜膜生物科技公司：平凡人做非凡事，成就美丽行业领跑者

商业的本质是创造价值。中国企业想要基业长青，一定要践行“尊重消费者”、“以人为本”的底层商业逻辑，关注客户声音、专注产品研发。只有真正为社会创造价值、产品得到用户支持、以员工为本的公司才能立足。颜膜生物科技公司的发展给这个观点提供了最好的佐证——尽管仅成立三年，但其已拥有500多名全职员工、月收入超过3000万。

在希鸥网采访了公司三位创始人之后，颜膜成功的六个主要原因呈现在眼前。

第一，踩对风口，顺势而为

2015年是微商行业的分水岭，前期鱼龙混杂的竞争格局一是淘汰了这个行业的投机者，二是教育了市场、培养了潜在消费人群。随着中国经济的蓬勃发展以及微信等社交工具的普及，微商行业迎来了最好的发展环境期。正是这一年，颜膜科技公司的三位创始人聚在一起谋划创业，彼时，三人各自在不同的微商品牌供职，对行业弊端深有认知，对微商品牌发展和代理商运营已拥有差异化思考能力。当然，最重要的是三人已积累了品牌创立所需要的供应商资源、渠道资源和代理商资源。

小米公司创始人雷军创立的投资机构名为“顺为资本”，取自顺势而为。小米公司8年上市，在最新的中国民营企业500强中排名前三，离不开雷军团队自身的能力和创业素养，也离不开中国智能手机消费浪潮的客观环境。没有数以亿计的智能手机消费者，就没有小米手机的今天。对于任何企业来说，踩对风口、顺势而为，非常重要。当然，看到风口，还要跟着风口飞起来，这些需要创始人独到的眼光。

第二，持续创新，保持优势

颜膜公司创始人黄小斌谈及三年创业中的转折点，他首先想到了公司第一款产品——婴儿蚕丝面膜。当时，面膜类产品因为质量不高、激素超标等问题，引起了消费者的巨大怨气，因此业内人士纷纷转做其他品类，对面膜产品唯恐避之不及。黄小斌认为这正是机会，人无我有，颜膜投入非常多的人力、精力在婴儿蚕丝面膜的生产加工上。市场数据告诉我们，颜膜在创业初期凭借面膜产品一炮走红，产品深受消费者好评，也成功的与代理商建立了信任基础。

营销推广上，颜膜也保持创新。创始人刘大千分享，公司创办初期，为了让品牌快速传递，公司想到了一个好主意——在寄给代理商的产品包裹中放入了和颜膜品牌相关的手拉旗，用手一拉成为旗子，放在一边自动缩紧。这个简单的创意，使颜膜品牌得到了有效推广，也引起全行业的品牌争相模仿，现在成为众多微商品牌的标配传播方式。

红海竞争，最重要的就是保持产品和品牌的个性，也就是差异化。差异化程度越高，越有机会获得成功。颜膜坚持“人无我有、人有我优、人优我转”的市场操作，在营销和品牌推广上保持创新，在公司内部鼓励创造、鼓励员工释放个性，这些都是其在业内能够保持领先优势的原因。

第三，创始团队能力互补

海上航行靠舵手，一艘船能够走多远取决于船长。颜膜公司三位创始人，一位擅长产品设计和渠道，一位擅长品牌营销和策划，一位擅长企业运营，各有优势、能力互补，是颜膜快速发展的保证。公司创始人肖家涛告诉我们，颜膜管理层各有所长，做事遵循“避其短、擅其长”，且能相互包容。

笔者接触到上千家创业公司，鲜有公司在品牌强大、收入提高之后还不分家。比如西少爷等明星创业公司，一旦企业做大，创始人之间就会争议不断。笔者与颜膜公司三位创始人接触，明显感受到每个人在不同领域和方向上的专业能力，但同时又表现出谦卑、不露锋芒的气质。这一点，也许可以从肖家涛的为人处事哲学上找出答案。

他说，创业三年来，公司变得更好，我也变得更好，在与人相处上，对产品、对经销商、对品牌、对公司，坚持三句话。“在与你能力相当、品牌力相当的人面前，保持尊重，因为尊重可以赢得良好互动关系；在和你有差距的人面前，懂得谦卑，谦卑告诉我们每个人都有自己的亮点和光芒，值得学习；在强者面前，要有敬畏之心。敬畏不是畏惧，每个公司都有他们的转折和波动，敬畏强者、未雨绸缪。”

第四，胸有大志，目标长远

“我们不是在做生意，而是在做事业”，这是三位创始人共同的表达。如果以生意之心对待创业，可能会看重眼前利益、会斤斤计较、会以产品销量作为唯一的考核指标。采访过程中，笔者从三位创始人身上感受到的颜膜梦想，显然不是一个生意型公司。

回首三年创业路，公司创始人黄小斌庆幸自己一路不忘初心。他说，“从开始到今日，我们三个合伙人都非常清楚自己追求的是什么，不是一个赚钱的生意，而是一个可以成就自己、成就别人的事业”。黄小斌眼中的创业很简单，创业无大小，只要这个过程可以感到快乐又能实现价值，这就是创业。

颜膜创办了创办颜膜大学，创始人肖家涛告诉我们，大学的创办初衷是由公司坚持教育的企业文化决定的——为了成为一家有持续生命力的公司，必须打造这样的教育传承体系。肖总说，从颜膜的使命和价值观来看，我们是希望打造出一个低门槛、高效率的创业平台，帮助平台上的合作伙伴成长。我们认为长久的经营不能只靠机遇、靠抓风口，一定得有自己真实的根本和基础。

第五，渠道为王，与代理商共成长

谈及自己在创业过程中记忆最深刻的节点，颜膜创始人刘大千说是2016年公司代理商激增至50万——那一刻他知道颜膜不再是一家小公司，他也不再只为自己奋斗，他做每一件事情都要考虑身后有这么多人的信任和支持。“如果你要创业，你首先要想的是如何为消费者、为代理商创造价值”，刘大千说。

这句话可以看作是颜膜公司对待代理商的相处方针。在颜膜公司发展过程中，对待任何一个新产品，管理层只考虑两点，一是对用户有没有价值、二是代理商是否能得到回报。另外，颜膜大学也是线上、线下立体对代理商进行培训。有意思的是，颜膜的培训不是告诉代理商如何做好销售，而是先帮助他们首先成为产品专家。

肖家涛说，创办颜膜时，三位创始人首先明确的经营理念就是和经销商共同成长，将经销商的发展和成长作为公司经营目标之一。

第六，强调企业文化和价值观。

颜膜价值观写在大门口：平凡人做非凡事，只要相信就可以。这句话非常简单，但这其中包含了对人才的敬畏、对理想的追求和使命必达的精神。海尔集团创始人张瑞敏说，企业文化是灵魂，“所有成功的企业必须有非常强烈的企业文化，企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂，而这个灵魂如果是永远不衰、永远常青的，企业就永远存在。从某种意义上说，企业就是人；因此企业应有灵魂，否则无异于行尸走肉。”

“资源都会枯竭，惟有文化生生不息”。对一家上了规模的企业而言，企业文化的作用是巨大的， 是一切经营管理植根的土壤。颜膜公司的价值观深入人心，创始人黄小斌告诉我们，颜膜给员工提供最好的工作氛围，公司离职率很低，加入颜膜的人不用担心在这里不能发挥自己的特长。

华为总裁任正非说，真正生活中能把某一项技术精通就是十分难得的。您想提高效益，只有把精力集中在一个有限的工作面上。努力钻进去，兴趣自然在，成功自然来。机遇偏于踏踏实实工作者，成功属于颜膜这样坚持有。经过三年发展，如今的颜膜生物科技公司人才济济、实力雄壮，最近新推出的TGTG系列产品也在市场引起轰动。

保持行业领先的秘诀，在创始人肖家涛看来非常简单，总结来说那就是，坚持做厚道的产品、坚持最厚道的价格、以人为本对待经销商、给员工提供最好的工作氛围。