专访颜膜生物创始人黄小斌：创业三年，团队从3人到500人，月入三千万

2014年，李克强总理在夏季达沃斯论坛发出“大众创业、万众创新”的号召，960万平方公理的土地上迸发出史无前例的创业浪潮，中国由此进入创业新时代。三年之后，伴随中关村创业大街进入寒冬，创业咖啡馆、投资路演中心不见了人头攒动的场面。在这场创业洗礼当中，创业者的素质得到了锻炼，但从商业角度看，很多人并未取得理想的创业结果。

早有知名投资人在公开场合说，如今的创业不是九死一生，而是“九十九死一生”。黄小斌是幸运的百分之一。

作为颜膜生物科技公司创始人，黄小斌已创业三年。这三年，他的产品拥有80万代理商，公司全职员工500多人，每月流水三千万。这个成绩可谓精彩至极，颜膜不断用新模式新思路树立行业标准，早已是微商行业的领军企业。而到今年，创业者黄小斌，不过才26岁。

任何一个行业在早期都会伴随鱼龙混杂的场面出现。因微商简单粗暴的营销方式，前几年，国人对微商颇有微词。但随着行业不断净化和发展，消费者开始依赖并享受微商这种简单且性价比较高的服务。在如今的商业转型期，互联网巨头也尝试在商业中引入微商模式以便与消费者拉近距离、形成更有效率的互动关系。

黄小斌2013年进入微商行业，那一年，伴随微信用户量的暴增以及微信支付的席卷，微商开始崛起。他从1000块的工资做起，尝试着卖了各种品类的产品，几乎代理了当时行业内所有的知名品牌。但有意思的是，鲜有微商品牌可以保持长期号召力和影响力，大多短短周期便江河日下，于是黄小斌只好不断切换品牌，这背后，让作为品牌总代理的他丢失了客户和经销商，也失去了自我价值的归属和成就感。

也正是经历了这个过程，让黄小斌充分了解了微商的游戏规则，同时积累了大量经销商人脉。为了成为更好的自己，更是给经销商一个长期可信任的品牌，2015年，黄小斌和另外两位创始人决定创办属于自己的品牌——颜膜。创业初期十分辛苦，不知道路在何方，也从未想过自己三五年后的样子，就保持一颗纯粹的心，谈客户、接单、发货、设计、宣传，样样亲力亲为。

事实上，彼时的微商界没有人在做面膜产品，因为面膜这个品类在一段时间里失去了用户的信任。剑走偏锋，人无我有，黄小斌推出的第一款产品便是婴国天使面膜。他们和广州最大的化工厂合作，颜膜对产品质量要求很高。黄小斌说，“同行10块钱预算，拿出8块钱做品牌，同样10块钱，颜膜用7块钱做产品”。尽管微商讲求渠道为王，但一切商业的基础是基于信任，信任则来自产品本身。

对产品苛刻的颜膜一开始便取得巨大成功，产品上市一个月便突破两百万营收，三年月突破了五百万。颜膜的成功属于三位创始人，更属于80位负责不同区域市场营销的董事级合伙人。随后颜膜自建工厂、开发新产品、打榜新品牌、创办企业大学，美丽事业风生水起。如今更是推出TGTG系列全新品牌，志在夺取更大的市场。

人无我有，人有我优，人优我转，颜膜引领行业发展。在与经销商的合作上，颜膜别出心裁。其他同行只输出物质激励，颜膜则更注重提高代理商的综合能力。“我们花了大量时间和精力物力，线上线下，从专业层面培养我们的代理商，不是告诉他们如何做营销，而是先让他们成为产品专家”。在黄小斌看来，成长比成功更重要。

回首三年创业路，黄小斌庆幸自己一路不忘初心。他说，“从开始到今日，我们三个合伙人都非常清楚自己追求的是什么，不是一个赚钱的生意，而是一个可以成就自己、成就别人的事业”。90后创业者黄小斌坦言，自己并不是天生具有什么超能力可以预知未来。他倍加推崇马云说的一句话——创业就是傻傻的干，干到一定程度，成功就来了。

创业路上，更多人是与焦虑和压力相伴，秃发、掉发、白头发，是男性创业者的三个标志。但黄小斌没有成为“秃头大叔”，他自称一路走来，快乐远比焦虑多。他眼中的创业很简单，创业无大小，只要这个过程可以感到快乐又能实现价值，这就是创业。

如果你问黄小斌微商创业秘诀，他首先会告诉你人人都可以做微商的结论，因为微商是一个包容性很强的行业。另外，黄小斌认为想把微商做好，至少做到三点。第一，从业者的兴趣爱好在微商行业，认同价值观并乐于分享；第二，诚信是做微商的本质，绝对不能有投机心态，与诚信为伴，诚信会越来越值钱；第三，公司起步时先修炼内心，公司壮大时内外兼修，要合理科学的运营公司。

黄小斌认为微商的本质是分享经济，基于人与人的链接，再小的个体都有创业机会。这种机会正是源于分享，而人类又是最有情感的群体，不断分享可以使自己成长，因此微商才会不断发展。事实上，越来越多的人消除了对微商的偏见，甚至像京东、苏宁、格力、酒仙网这样的大品牌也尝试效仿部分微商模式来获得更大的市场机会。

采访的最后，黄小斌坦言，如果不做微商，他会选择从事教育行业，因为教育本身就是不断分享自己和成就他人的过程。这一点，本质上和创业一样。