专访知果果CTO孙建明：用互联网技术重构产业，打造属于自己的赛道

知果果CTO孙建明，在电商、产业互联网行业有近12年的资深背景，其中在电商SaaS行业“中企动力”工作多年，积累了深厚的电商SaaS行业经验。而后几年，投身产业互联网（互联网+）行业及产业融合，陆续在用友（政府信息化升级），发宝网（互联网＋物流），居然之家（互联网＋转型）、Mai沥青网（互联网＋大宗），这些公司任职。这些年的工作经历让他接触到各行各业，亲眼见证了中国互联网+的魅力。 也正是因为他对互联网+的不断追求，让他和知果果网得以结缘。

北京知果科技有限公司(知果科技)创立于2014年3月,是一家专注为企业提供在线知识产权法律服务的创新型企业,旗下知果果网于2014年5月上线运营,是互联网+知识产权模式的开创者,对知识产权行业的发展和变革具有重要意义。知果果网上线以来，在知识产权领域不断的挖掘企业用户的深度痛点需求，不断产品化，在行业内，产生一定的影响力。“我很荣幸加入这个创业团队中，我也会把自己的经历，提取精华来帮助知果果更上一层楼。”孙建明说到。

孙建明在Mai沥青网工作多年，从一个创业项目做到被上市公司并购，这是一个漫长而艰难的过程，完成它就像是打赢了一场硬仗，虽然过程艰辛，但是最后成功的喜悦是无以言表的。孙建明喜欢这种挑战的快感，便开始寻找下一个成就梦想（IPO）的地方。“知果果网恰恰是我比较看重的，仿佛看到一缕曙光一样。”孙建明这样回忆。

知果果网经过4年多的发展，已经具备了成熟的现金流，成熟的发展模式。在孙建明看来，知果果网已经完成了0到1的蜕变，接下来需要思考，如何能从1到100。这一阶段，孙建明自然是比较有经验的。他擅长打造公司的技术核心、产品核心，为公司的下一步战略做出正确的战术。

“我第一次来到知果果网，就被眼前的景象震惊到，宽松的工作环境、五彩缤纷的水果图案、前台处醒目的公司愿景（成为全球领先的创新服务平台）、使命（为天下创新保驾护航）、价值观（客户为先、诚信、奋斗、团队、创新），让我有一种除了将它做到上市IPO，更要实现将知果果网的社会价值发挥到更大的冲动。”

孙建明和知果果网创始人刘思思经过多次接触，让他更加看清一个同辈企业家的品格。孙建明这样评价知果果网创始人刘思思：

首先，专业度极高。刘思思可以说是，知识产权里面最懂IT的；IT里面最懂知识产权的。其次，她干劲十足。对公司的发展战略甚至未来3年、5年的发展都做出了完善的规划。再者就是具备分享精神。和她一起工作的人，都能过上体面的生活。

孙建明以CTO的身份加入过很多创业团队，不乏像知果果网这样的优秀企业。在识别一家创业公司是否有潜力方面，他总结了自己的一套经验。他认为，优秀的创业公司都具备几点：

一，行业前景特别好。表现为投资人看好，国家政策支持。其次，整个行业规模比较大，极度分散，没有产生独角兽。这对于创业公司来讲，争取做独角兽，便是奋斗的目标。

二，有好的团队搭配。有人说十年前看产品，现在看团队，十年后，就要看背景。如今，创业公司最需要的就是可以并肩作战的伙伴。拥有一个完整的、驱动力极强的团队，是实现企业成长的一大关键要素。

三，互联网+传统企业。多数公司都是从传统＋互联网，逐渐走向互联网+传统的一个模式。借用互联网覆盖行业，打造自己的独一无二的优势，便可做到赢者通吃的局面。

行业上流传这样一种说法：CTO在创业初期很重要，往后靠的是运营。对此观点，孙建明并不赞同。他认为，CTO是一个全能人才，不仅仅专注于一个层面体现权威，他也会利用先进的技术优势去解读行业。对此，他做出细化解读。

一，CTO对CEO和战略团队

对任何严重影响公司的技术转折点做出预测并提出建议； 给CEO(CFO/COO)建议公司长期技术策略和方向，以及重大技术决定； 给CEO提供不同的技术方向选择和充足的信息帮助CEO决策并选择最佳的方案；关注公司的长期发展和利益，以中立的立场给CEO做好参谋。

二，配合运营销售团队

和销售团队合作促成销售合同；支持销售团队和关键客户建立稳固良好的关系；参与和客户的会议，阐明公司的长期技术策略和方向，增强客户信心；倾听客户需求，快速理解客户问题，并就公司产品和方案给出建议。

三，配合市场团队

公司技术团队的对外形象和接口；在公开场合（展会论坛、媒体采访、市场分析师会议等）宣讲公司的愿景和技术策略；和关键行业分析师维持良好关系；支持市场团队围绕公司产品建设活跃社区的活动；在社交媒体配合市场团队进行宣传。

总之，CTO能够从旁观者的角度后退一步看到公司技术能力和规划的全景，并对内代表客户，对上代表员工。由此可见，一个优秀CTO对组织的贡献是无价的。

被问及CTO在内部承担着什么样的压力时，孙建明做出解释：我个人觉得CTO和其他高管都会经历困难，问题是都是什么类型的困难。就拿运营高管来讲，他更多经历业绩考核，团队搭建的成熟度，新业务的创新占有率，等等运营经营指标，体现更多在外边的打仗，如果赢了，大家都好，如果输了，那可能就会分析原因，看到底哪出了问题。而CTO，虽然也会有业绩考核，其中一部分和运营雷同，根据每个公司的尺度不一样，比例不一样，背一部分运营经营指标。但更多是在企业内部，比如产品迭代效率，对运营市场等部门的支撑度够不够，技术的突破，是否站在同行业的前沿。最关键的是，要打造公司的核心壁垒，不是由人堆出来的业绩，要靠核心技术打造的壁垒，比如行业标准化，人才的标准化。

对于创业这件事，孙建明很是感慨：“创业成功一直是一个人的梦想，而这个过程却是一个人几年甚至10几年的历练。可能会很痛苦，一路披荆斩棘，很多人倒下了，也有很多人走了出来。我以前觉得创业挺简单的，而自从自己亲身经历过几次，才发现期间的艰难，我都可以写出几部血泪史了。”

成为一个优秀的企业领导者在孙建明看来，要具备以下三点：① 行业专业度，大局观，极广的战略面。② 坚毅，相信自己，相信“相信”的力量。③积极的价值观，打造正能量的企业文化。

采访的最后，孙建明对未来的创业方向发表了自己的看法：

首先需要了解什么叫行业壁垒。明确只有通过互联网技术才能解决传统行业不能解决的问题，才是创业壁垒，如果传统行业能通过人去解决的问题，都不是壁垒。

其次，技术理念切入。比如区块链和各个行业的结合，比如HR招聘领域简历篡改、作假的问题，和版权有关的版权确权、溯源以及利益分享的逻辑，其实都可以通过区块链技术来重构。

再者，重构价值链/供应链。通过互联网技术将企业甚至行业流程、内容重构，专业人才的标准化重构，最终打造一个可复制的可产生网络效应的标准化产品。比如：金融产品、数据产品等。

总之，在规模、效益、体验感，想要做三者都有，那么只有通过互联网技术重构甚至颠覆，如果你能做到这些，那么你便拥有了自己的赛道。