专访王自如‖从科技视频的第一CP到第一泛科技MCN的内容创业之路

《新时代创业方法论 改革开放40年（1978-2018） 希鸥网采访广深创投圈40位创业者》 系列七

ZEALER创始人：王自如

提到ZEALER 王自如，你的脑海中一定会浮现出这个长相帅气，酷似刘翔的大男孩。除了在视频中的字字珠玑，他也是一个在不断摸索与前进的创业者。而今天，ZEALER创始人王自如就分享了自己关于创业以及文娱行业的一些经验与看法。

ZEALER是一家以短视频起家的公司，从最开始的消费电子再扩展到现在的智能家居与汽车，包括之后计划的目前完全无人涉足的科技综艺。因此可以说是一家纯粹的内容公司，王自如从创业至今已有六年多了，ZEALER也积累了数以千万计的粉丝。王自如表示，ZEALER一直以来的理念与使命就是希望通过内容，可以让更多的人了解科技生活方式。

目前看来这个愿景已经基本上达到了，ZEALER去年的全网播放量达到了15亿次。这是王自如一开始也没有想到的，在他刚开始做评测视频的时候只是出于兴趣爱好，并没有想过当成一个事业来做。但是持续了大概三四个月之后，好评遍地，他发现彼时的市场需求十分旺盛，有需求就意味着有价值。于是他决定继续做下去，并逐步完善自己的商业规划。

随着影响力的扩大，在消费电子、智能家居和汽车领域吸引了更多广告主寻求定制化视频广告合作的关注。ZEALER的内容分为多个层级，类似三角形的金字塔矩阵。其中，头部的科技综艺及定制化视频内容进行商业化运作，而测评类内容则以沉淀粉丝及品牌口碑积累运作，不实现商业化。

ZEALER 去年五月开始扩大业务规模，进军科技类 MCN 领域。“科技生活方式第一站”ZEALER宣布其战略升级为“科技生活方式第一平台”，并公布了其泛科技短视频MCN(Multi-Channel Network)战略“ZEALER X”，这里将汇聚全球最优质的泛科技短视频内容和创业者。也就是说，ZEALER将通过投资、签约、入驻三种模式与泛科技视频领域的内容创作者展开合作，负责其视频全平台分发、社交媒体运营、商业化、视频方法论输出等。

而签约者中还包括了Unbox Therapy这样的重量级人物，作为全球第一大科技明星，Unbox Therapy在Youtube上有800多万粉丝，累计视频播放量超过13亿次，在国内也有着非常广泛的受众，但是没有地方聚集内容，再加上国内盗版严重，他们的视频缺乏统一的出口。这也是他们和ZEALER迅速达成合作的重要原因之一。

据王自如透露，截止至今，ZEALER已经签约了六十多家科技内容创作团队。ZEALER矩阵现在已经基本上可以覆盖与影响国内90%以上的科技人群与受众，甚至还包括了一些海外的科技发烧友。所以从影响力以及公信力方面来说，测评的绝对不商业化也是王自如及其团队一直在坚持的。如果不能保证绝对的公正，那么测评本身也就失去了意义。

目前ZEALER主要是自产内容+平台的模式，可以起到一个聚合的作用。对于内容创业者来说，要先赚到钱，才能持续的产出内容。然而，对于小团队或者个人来说，盈利是非常困难的。现在很多泛科技视频创作者仍在走ZEALER几年前的老路。但是这个行业的资源是有限的，所以ZEALER希望把他们产品资源、流量资源和商务资源等等这些资源分享出来，让大家能够缩短探索的过程。通过MCN模式，视频内容平台有着大量稳定的、优质的科技内容供给。让这些小的内容供应者有产品有流量并且有钱赚，同时整个行业才能够做大做强。

在2018年，ZEALER最重要的规划就是内容升级以及做科技与娱乐跨界的综艺。

ZEALER表示热忱的，积极向上的。而ZEALER就代表着不信邪的人，有一种拼搏以及执拗的劲儿在里面。王自如也希望把这样的品牌价值可以在未来的推广中让更多人知道，成为他们的生活信条。

王自如希望ZEALER可以成为一家代表生活方式的公司，就像NIKE一样，当你看到穿NIKE的人，就能为这些人贴上一些特定的标签，比如阳光，健康以及热爱运动。而ZEALER也希望成为一种科技生活的标签，比如以后ZEALER如果切入到衣食住行等方面，当大家看到ZEALER的logo，就会自动贴上前卫、睿智、很酷的标签。

目前ZEALER的主要影响的是18-35岁的年轻的消费群体，对于生活与科技有非常浓厚的兴趣，大多集中在一二线城市。在王自如看来，品牌对于人们的影响力是巨大且非常广泛的。当人们更偏爱某一个品牌的手表或者衣服的时候，并不是因为这个品牌更便宜或者性价比更高，比如奔驰宝马，实际性价比可能并不高，但是人们依然趋之若鹜。这就是品牌所带来的影响力，所以王自如希望ZEALER将来也可以做到这样的品牌影响力，成为一个科技新消费型公司，而不是一个视频公司。

最后，因为今年是深圳改革开放40周年，王自如也就改革开放方面发表了自己的一些看法。在他看来，80后90后这一代人都是改革开放的受益者，改革开放带来的市场经济的模式对于ZEALER这种依托于消费者与市场化规律的公司来说，是一个生存与发展的必要前提。此外改革开放也有利于扩大的自己的视野与信息的摄取量，如果没有更多的国内外的交流，科技行业是必然没法生存下去的。

©本文为希鸥网原创内容。