希鸥网李志磊：融资重要吗？融资重要还是创业本身重要？

北上广融资套路深，我要回农村。

一个二线城市的朋友告诉我，他们那有几个小青年现在发财了，一年挣了900万。我问做什么生意。朋友说，帮助一些老板融资，让老板们交5000块钱参加融资路演，台上讲10分钟，台下坐着500位投资人，但其实台下的投资人都是主办方找的“演员”。

我登一下这个公司的网站，红红黄黄一片，这颜色很讨地方老板喜欢。在网站的重要位置，滚动着“我们推荐的某某项目成功获得3000万融资”、“我们推荐的某某项目成功挂牌新三板”。这家公司称自己和近千家投资机构有战略合作关系，在网站投资机构的列表里，其中不乏IDG、红杉资本、经纬等。

但就从网站运营者将IDG资本的logo和一家20线小机构的logo放在同一行的细节看，他们可能根本分不清楚哪家机构好哪家不好。这也根本不重要，因为那些有融资需求的老板也分不清楚谁是沈南鹏谁是徐小平谁是徐新。

三四线城市创业者对融资的强烈需求让这些小青年有了“发家致富”的机会。

互联网摧古拉朽的改变了我们的生活，也改变了我们的思想，不知道从哪天起，全民创业的大风吹到三四线城市时，那些原本经营着面粉厂、经营着格力空调专卖店、卖茶叶开小卖部的老板突然意识到自己要做大事业、要搞互联网+。

刘强东从开小店卖数码到搞互联网美国上市迎娶白富美、小米创业四年估值超过3000亿、滴滴打车四年成为独角兽、摩拜单车一年融资几个亿的新闻让老板们激动、睡不着觉，他们觉得自己也可以一夜成名，自己不比那些报道里的CEO资历差。而且，他们都听说且坚信，搞互联网要花别人的钱，“融资”、“找投资人”成了他们嘴里的高频词汇。

老板们其实有钱，干了几年十几年生意，早就过上了有车有房的生活，手里可能也有着几十万甚至数百万的存款。经不住互联网思维的诱惑，纷纷开始二次创业。和第一次创业找朋友借钱、找银行贷款、拿积蓄创业不同，他们这次创业想用别人的钱启动项目，而且渴望着也期待着用9页商业计划书便能拿到300万甚至2000万的投资款。

这些很多年都是一路艰辛拼搏、脚踏实地的创业者第一次做起了白日梦。

他们激情四射、不厌其烦的向陌生人讲着项目，自信可以超过雷军、颠覆马云，而这一切只需要200万甚至50万的天使投资。那几页商业计划书做的甚是精美，可能是从网上花了高价请人制作、或者花了高价咨询费请人梳理商业模式后代为写就。笔者最近听说几家专门帮人写BP（商业计划书）的项目都获得几百万融资了，想想都觉得可怕。果然是那些淘金客都没有找到宝，而专门卖淘金牛仔裤的发家致富了。

从2015年下半年开始，创业圈便是冰火两重天的魔幻景象，一边是创业老司机纷纷弹尽倒下、哀叹创业三五年不如买房一间，一边是新人志存高远、跃跃欲试，希望一夜成名。

在这个信息高度不对称、资源不透明的圈子里，套路盛行，创业者与投资人相互套路，虚假团队、虚假数据、虚假创业者、虚假投资人。正是由于信息不对称和土壤不同的原因，一线城市和三四线城市之间存在较大差异——很多在一线城市已经被验证失败、投资人不可能再投的项目，在三线城市居然被追为风口。“互联网”三个字在一线城市被说的烂掉大街，在四线城市刚刚成为商界流行语。

原本有积蓄的小老板在不靠谱的投资人那里碰了壁，花了冤枉钱，然后就是想明白了，不要再做互联网+的梦，回到老家认真卖茶叶，一年也可收入几百万。但那些原本一无所有的人则还一天天守在北京的中关村创业大街上期待着自己的天使投资人降临。

那些坐在创业大街上的咖啡馆却不消费只是为了偶遇投资人的创业者让我想起了蹲在北京电影学院门口的群众演员。

最近，一个十年不曾联系的高中同学在QQ群里艾特我要了我的联系方式，接通电话便听到他说，我来北京十几天了，见了四个投资人，有两个还没有拒绝我，我是不是该等等？你认识人多，能不能给我推荐几个？

老同学这种人被圈内称为“来北京找钱的人”。老同学说，这四个投资人是一个大学同学给介绍的，我给他两千块钱才搞成的，现在就这样走了也太不划算了，而且其中两个投资人对我的项目真的很有兴趣，说可以再看看、再聊一次，我一直等他们消息。

投资圈里大家都知道，“再聊一次”就是拒绝，没必要再见的意思。

类似的这种表达还有“你这个项目很好，我可以推荐给朋友”、“这个项目很不错，但你就要两百万，我们都是1000万起投，所以等等再看吧”、“我个人非常喜欢非常看好这个项目，但基金不投这个方向”。

那些之所以愿意花3000块钱做出精美商业计划书、花5000块钱参加路演、花2000块钱见四个投资人的创业者其实和彩票店里的客人一样，希望搏一把，他们想，也许运气好了，就有1000倍的回报。

可是，投资人又不傻。

事实上，这群靠钱生钱的人比很多人都聪明。团队背景、创始人履历、商业模式、运营数据、下单复购和流水净利润报表，他们很清楚自己要看什么。但有些守不住底线的投资经理一边称自己背后的百亿规模基金在寻找好项目，一边接受着三四线小老板的高档酒店、旅游接待。

前段时间网上曝光了一条消息，说一个人冒充一家知名机构的投资总监竟然在一个省会城市白吃白喝白住30多天，几乎每天都有不同的人请他吃饭请他玩，甚至还和政府搞上了关系——地方政府这几年搞“双创”，也根本分不清楚什么样的人是真投资人，花几千块钱请过来讲讲课、做做创业点评。大家都开心就好。

更有甚者，某些投资人花钱造势把自己包装成创业导师、投资学院院长，不同场合演讲着自己对未来创投趋势的判断、对创业逻辑的分析、谈论着天使投资的现在与将来、对股权规划的分析，但自己却一个像样的投资案例都没有。

这可害苦了那些等待着融资到账的创业者。以为自己把“投资总监”伺候好了，总监又在酒桌上说了几句“肯定投、非常看好”，高谈阔论这个商业模式如何如何好，互联网思维、大风口、未来趋势、大数据，该说的都说了，甚至拿起来几千块小费便从兜里掏出来纸和笔签个TS，创业者便以为钱就要到账了。

创业者在融资这件事情少吃亏的关键能力是：换位思考。

你告诉别人，项目今年投资200万明年起一年净利润就能800万，你自己相信吗？如果你相信，为什么还要融资呢？这么好的项目，身边的朋友每人出20万不能支持一下吗？毕竟一年有四倍回报。

说自己要搞互联网项目，团队中一个做互联网出身的人都没有，说自己的模式如何代表趋势，现在需要融资500万把APP做出来、把团队建起来，估值4000万。投资人能相信吗？如果你是投资人，会投自己这样只有想法的项目吗？现实是，想法最不值钱，执行力才是破局的关键。

提到“创业想法”，有一些投资人更是过分，一边把商业模式新颖的创业者拒绝，一边召集团队复制这个商业模式推向市场。投资人少点套路、多一些真诚。创业者少做白日梦、多一些脚踏实地。中国梦才能实现。

显然，赢得投资人青睐最有效的方式就是自己做出一个现金流非常好、盈利模式很清晰、非常挣钱的项目，你挣到钱了，那些靠钱生钱的投资人自然来了。中国没有那么多“天使”，投资人本身还是追逐利益的。

对于任何一个新项目的启动，与其花时间做出精美的BP、设计出可以用上100年的股权架构，不如多心思想想如何挣到钱。

只喝咖啡不行，活下去比什么都重要。