希鸥网李志磊：从平凡到卓越的8个条件？想创业，如何成长？如何具备创业的基因？

创业要先活下去，再谈流程、再谈制度、再谈企业文化。为什么定“追求卓越”的主题呢？很残酷的说，若一个公司或者一个员工只是平凡甚至优秀但不能达到卓越，那么TA在市场上是缺乏竞争力和生命力的。

一、创业公司，每个人都是销售员

过去的一年，是「希鸥网」发展最艰苦的一年。我知道你们所有人的不满、辛苦和矛盾。在座的所有人来到公司后都是从销售做起，有些人可能心里会说，我靠，我名牌大学毕业，读了十几年书，来你们公司竟然是每天打电话每天加微信群做销售。

但我要告诉大家，让各位做销售，是因为“交易是一个公司存活的基础和支撑”。

一个公司的诞生就是为了产生交易，也只有有了交易之后，公司才能发工资、才能活下去。

销售能力是一个有梦想、想要追求卓越的社会人要掌握的第一个能力，也是最重要的能力。

二、培养宏观的素养能力，成为万能钥匙

有时候想问题要跳出工作本身，做好职业规划。

你不可能做一辈子销售，也不可能做一辈子的程序员，所以我们要强迫自己学习一些新知识、掌握一些通用的有用的能力。

我们每天工作，其实终极目标就是让自己成为一把万能钥匙，这把钥匙可以解决生活和工作中遇到的大多数问题。

别人之所以比你优秀，是因为你只能开一把锁，但别人可以打开好多把锁。

创业非常困难，因为创业意味着从0到1，没有任何人帮你，你要拥有足够的万能，要懂销售、懂市场、懂产品、懂公关、懂谈判、懂财务等等。

遇到困难时，先想到的不应该是“做不了”，而应该想“我可以试试”、“我希望试试”。

想做成伟大的事情，对一个人的“基本面”要求很高。要培养自己宏观上的基本能力，因为它们是通用的，能解决大多数问题，不会因你跳槽或换行业而无用。

三、把小事做到极致，赢得做大事的机会

你的上级不会在乎“你说了什么”，他们更愿意看到“你做了什么”。

在你想做大事之前，请先把交给你的每一件小事情做到最好、做到极致，超出领导的期待、超出客户的期待，只有这样，你才能赢得做大事的机会。

大家想一想，过去一年，你有没有被客户或者合作伙伴非常诚恳地夸赞过，如果有，哪怕一次，都说明你过去做的确实很好。如果没有，就要认真反省，说明在过去的一年里你没有把工作做到极致。

只有极致才能卓越。

我们工作不是为了写出漂亮的总结、不是为了赢得老板的认可,工作的本质是成长、是修炼内心变得强大。

四、拥有自我驱动力，每个人都是CEO

三人行必有我师，只要你想学习，身边的每一个人都可以是你的老师。

培养自我驱动力，这是让你立于不败之地最重要的品质。

自我驱动力是什么呢，本质是你对自己的要求非常高，因为我们每个人都有惰性，所以你要逼着自己成长，遇到问题、遇到瓶颈要自己想办法解决。

你要非常清楚自己想要什么，有明确清晰的目标。举例，我2017年要出一本书，因此过去的一年里，每次大会、每次论坛，我都会认真写一个全新的发言，这些都会用到书里。

创业大军里，「希鸥网」是一个新手，因此每个岗位都要能打仗，公司才能发展的更好。

我们要实现的目标就是，团队可以“群龙无首”，每一个人都能主动的提高自己、都能自动自发为用户创造价值，这就是公司追求的最高境界，即每个人都是自己的CEO。

成为卓越员工的要求是先成为操心员工，就是比其他人更操心，比其他人更努力。

五、一旦开始工作，就没有纯粹的生活

大学毕业之前，你是一个有生活的人，有大把时间逛街看书看电影谈恋爱；大学毕业之后，尤其是刚毕业的前五年，你要时刻都工作，你的时间和精力要有80%都在工作上，才有可能赢得成功。

你毕业之后，发现大学同学、闺蜜都不再联系你了，那是因为你的同学都在为生活艰苦奋斗。

一旦进入职场，个人生活和工作就是没有办法分开的，如果非要有自己的生活，那就要有规划，约束自己，比如读书、跑步、爬山。

给自己定个目标，然后把目标量化。实现一个又一个目标，工作才能有幸福感。

决定你收入高低的不是老板，而是你自己。所以，工资低，不要抱怨，是你自己出了问题。

六、管理团队必须要有强烈的危机感

公司发展最大的危机，是管理团队没有危机感。「希鸥网」的管理团队都是内部培养的，想成为一个合格的管理者，就必须要求自己有强烈的危机感。其他同事只能看到风平浪静的海面时，你要看到海面下的波涛汹涌。

危机感要深入到我们每一天的管理工作当中，当我们开始一个项目时，要不断的给自己假想困难，同时逼迫自己不断想方案，而且永远要有一个PlanB。这样，当问题真的出现了，你才能风淡云轻的解决。

危机感迫使我们做出改变，进行创新和冒险，危机感让我们未雨绸缪。

尤其事关生存的危机感，永远能激发人最大的潜力，使人的勇气激增到无所畏惧的地步。

当我们失去危机感，就会满足小目标、满足现状，不思进取、不敢开拓和冒险。没有冒险，就没有创新，这对公司发展是非常不利的。

七、关心时政和宏观经济，拼凑完整信息链

大家平时需要关心一下时政的信息，因为这些内容和我们的生活工作息息相关。

我们要不断收集碎片化的信息，拼凑出一个完整的信息链，这是非常重要且有用的能力。

其实认真想想，我们和别人到底差距在哪里，无非就是被无效的信息遮挡，因此要越过高山寻找真实的内容。

八、创业或加入创业公司是减少贫富差距的有效途径

一个普通人要想改变自己的命运，只有两条路，要么是从政，要么是从商。从商可能失败，但你自己会成长。

选择创业或加入创业公司，就有了更多的可能，相当于多打开了几道门。

频繁跳槽会失去大量机会成本。有些同学可能会离开我们团队，去加入一个新公司，这些都很正常，但我要告诉大家：

不管未来你怎么选择道路，要想成功，无非就是树立好清晰的目标，然后做最好的自己，让自己卓越，拥有不可替代性。