希鸥网李志磊：创业不易，这6个坑千万不能掉进去？创业中会有什么坑，如何避免？

创业不易，且行且珍惜。企业的初创期，更是埋伏了层层陷阱，一个不小心掉下去就可能断送无比牛逼的未来。这时需要每个创业者用自己的谦逊、勇气、智慧和技巧等一一克服。

牛逼的企业往往相似，失败的企业也大致会历经相似的发展陷阱，下面希鸥网为您历数一些企业初创期的一些大坑，以飨读者：

一、把自己假想成准客户，认为产品一定有市场

把自己极为小众的需求当成了市场普遍的需求，并且一厢情愿的坚持，好像自己把持住了什么东西，当然这也好理解，一般人们普遍趋向于寻找安全感，很少有人愿意和敢于打破旧有的思维模式，有时还会带有“自我欺骗性”的安慰。创业者有时以为自己发现了一个从未被满足过的巨大的需求，并且沾沾自喜。

但一般来讲，一个人想到的一个所谓的“绝妙”点子，这个点子一定在成千上万的人的头脑中产生过。之所以未被开发，一般说明这个所谓的“绝妙点子”早已被市场证伪。大多数的创业者没有像乔布斯那样的天纵奇才，所以在创业的时候要秉承“大胆假设，小心求证”的态度，这样才会有更大的可能取得成功。

具体来说，可以遵循以下思路推进创业：用最初的想法快速把产品的模型打磨出来，哪怕它是很粗糙的，然乎让自己以及身边的人设身处地的站在用户的角度思考看看是否真的能接受，如果发现问题要进行快速改进，这时必须要遵循“小步快跑，快速迭代”的产品方针，另外要找具有创新意识的非典型客户进行challenge,让他们试用产品最核心的几个功能，说不定会有意想不到的收获。在产品主干最终确认后，这时可以通过测试目标用户，倾听和观察他们的细微需求，最终将产品一步步推向市场。

二、事情一直自己干，连个合伙人都没有

公司创始人要有宽广的胸怀，雇佣比自己聪明优秀的员工，一个人再天赋异禀，也不可能做到十项全能，面面俱到。而且人的精力是有限的，雇佣比自己更聪明的员工将有助于避免创始人事无巨细皆过问的微观管理行为，从而将思考放到公司最重要的发展方向和战略上来，让优秀的人在自己的岗位上大放异彩。

尤其是在互联网时代，它的精神就是开放、平等、自由和连接，更要扁平化管理，避免出现对老板的“个人崇拜”。有人精确的将CEO的职责归纳“招人、找钱、找方向“，可以说是恰如其分的。

三、主观上设计股份结构，个人情感较多

在股权分配上，创始人一定要有十足的话语权也就是股权去把控整个局势，合伙创业，一定要把每个人的利益用法律的形式确定，不要因为跟创业伙伴关系好就在股权问题上处于模糊地带，不要去考验“人性”，这随时可能会导致崩盘，“万通六君子”的兄弟分家，“真功夫”的家人反目都是前车之鉴。

四、不找投资人要资源，以为投资人只是给钱的人

除了给钱，优秀的天使投资人可以帮助创业者理顺创业思路以及打破思维模式上的局限，因为很多创业者会对自己的项目有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的尴尬。另外天使投资人可以帮助创业者缕清合伙人法律结构、股权结构、团队构成等的基本关系。上面提到的股权利益纷争案例，如果当时有一位经验丰富的投资人在的话，这种情况将得到有效的避免。马云对创业早期蔡崇信的加入评价道：“初创公司一般请不起蔡这样的人，而金融法律方面的错误一旦犯下往往不可逆转”。天使投资人往往能够起到“蔡崇信”的作用。

另外很多天使投资人原来都是优秀的创业者，比如徐小平、沈南鹏、雷军、周鸿祎以及前段时间“CEO说”微课堂请到的天使投资人李崛华等，有了他们的指导，创业会顺风顺水。

再者天使投资人会成为你A轮融资的引荐人，比如陌陌的唐岩给了锤子的罗永浩一大笔天使投资，后来在锤子资金链紧张时又引荐了陌陌自己的投资人紫辉投资等，知名投资人可以为你的项目做背书，不管是产品的知名度还是为以后的融资都铺平了道路。

五、过于理想主义的设计公司和提供服务

有些创业者本身对商业有很强的“浪漫幻想”，妄图在现实世界中建立“理想乌托邦”，这种精神虽然宝贵，但商业本身是世界上最理性，逻辑最严密的东西，要尊重基本的客观规律，不能信马由缰。创业者勾画的恢弘蓝图不代表不需要越过当下的层层沟壑，而创业注定是极其繁琐而又艰巨的旅程。

六、不重视团队内部沟通问题，小矛盾集腋成裘

对于初创公司来说，最宝贵的就是执行力，就是一定要“快”。让自己的产品和数据快速跑起来，不断在市场中接受检验，发展壮大。而执行力的核心往往就在于团队之间的沟通，在创业的合伙人层面上，一定要谨慎选择，要选择那些价值观相同，志同道合的人，而且最好彼此之间在创业之前有充分了解和信任的经历。

这时，以前的同学或者前同事往往是合伙人的最佳选择。除了核心团队，在整个公司层面也要开诚布公，只要不是敏感信息，都要在内部透明化。及时沟通，保证所有人认知统一，尤其是在核心产品和服务上，这样才能往一个点发力。如果大家都不在一个节拍上，效率就会很低，最终导致分裂。