希鸥网李志磊：创业者如何面对投资人的“尽调”？创业者如何看投资人的调查？

创业者需要融资，和投资机构聊得还不错，这个时候投资人决定投资时，会要求对企业进行尽职调查。

如果是种子轮或者天使轮投资，这个时候决定投资机构投资一个项目最关键的是“团队”，所以这时候的尽职调查相对简单一些，而其企业确实没有太多运营数据、合同可以拿给投资人看。到了A轮融资，这时候投资机构会相对谨慎，不会只简单听听创业者聊得什么，更重要的是会看创业者做了什么。

比如，请列举一下过去公司最大的10个客户，他们甚至会要到联系方式，给这些企业打电话，问问你在他们心中的样子。比如，请把公司的银行流水、“三表”发过来，看看实际交易情况，因为很多创业者会说自己一年收入300万、500万，但其实账上收入只有90万，这时候就要解释一下钱去哪里了？为什么和说的不一致。再比如，列举一下团队工资情况，计算一下平均工资，看一下企业未来的员工成本构成，比如，企业看起来很挣钱，一年收入500万，但公司有60个人，一个人一年的成本10万块钱，这显然入不敷出。

在面对投资人的尽调时，我个人有几个建议：

一，诚实。

其实不管你自己说的天花乱坠，投资人看重你的是企业创始人或创始团队在一个事情上的态度问题。另外，投资人很多时候知道你们现在账面情况不好、人员流动性高，他们都知道，但是他们只是要弄清楚公司各个架构和实际情况，作为决策参考，而不是主要的决策依据。主要的决策依据还是会看公司创始人和团队拥有资源、在做的事情、未来的想象力。

那么，这个时候，诚实就非常重要。

二，坦然。

不要因为投资人的尽调把自己搞的很疲惫，投资这个事情本身就是你情我愿、一拍即可的双方之间的相互选择。要什么就给什么，不能给的绝不给。有逻辑、有底线、有原则。你不想投就别投，我再找下一家，就是这样的底气和坦然。

创业不是为了融资，创业本身是为了解决某一种问题提供解决方案，受益的一方要付费享受服务，这就是创业。千万不能把融资当成创业的目的，这样就会在这个融资关系里显得“不平衡”、“不对等”。

创业朋友，当你成功吸引一个投资人的注意，打开那一扇资本之门时，要提前做好一切准备，游刃有余地应对接下来的挑战，因为机会总是留给有准备的人。深呼一口气，告诉自己：没问题。