希鸥网李志磊：创业公司的销售很重要嘛？CEO如何管理公司的销售？

销售是一个公司最重要的问题，没有之一。这是因为公司成立的目的就是为了交易，只有成功交易，产品或服务才能真正的发挥其市场价值。

这两年资本火热，很多创业者把融资当成了创业的目的，关心最多的是产品设计和用户量增长，忽视了创业的本质——本身就是一个生意。我们采访过很多创业者，失败的创业者在接受采访时都会说，如果再给他一次机会，他一定会关注公司的现金流。这是公司的头等大事，其他都不重要。

那么，CEO应该如何对待公司的销售问题呢？

1，组建一支非常强大的销售铁军。不管你的企业做多大，不管未来的业务是否会转型，销售都是一个公司最重要的部门，没有之一。阿里巴巴十几年时间成为一个商业帝国，除了其项目自身的实力和优势外，有两个部门不能忽视，一个是公关，他们有一个被称为“中国第一公关天团”的团队，第二，是销售，阿里巴巴有一支铁军，走出后成为了像滴滴CEO、去哪儿COO、美团COO等很多大公司的高管。

2，自己亲力亲为做销售。理论上说，公司的创始人必须懂两个事情，一是财务，一是销售。而且我认为销售很重要。像分众传媒这样的公司，江南春是公司最大的销售员，他拉的大客户是公司其他销售的总和。老板亲自做销售一线，还有个好处就是能够了解公司的产品和动向，第一时间觉察到用户心理上的变化。更重要的是，CEO亲自做销售，成交几率更大。

3，要做好销售激励。希鸥网项目的成长过程中，我自己的亲身体会是激励作用用的好可以起到事半功倍的效果，激励包括：短期激励、长期激励。短期激励是指，如果公司这个月有个项目，那就给大家设个共同的目标，比如100万，率先个人冲到10万的同学，奖励多少；提前10天完成目标，奖励多少。同时配合内部赛马机制，让销售之间相互竞争，充分发挥积极性。或是分AB两个团队进行团队之间PK，都能有比较好的效果。

有句话是这样说的，其实公司里的每个人如果能拿出60%的精力做工作，这就可以成为一家了不起的公司。一般的情况是，很多员工只拿出了30%的精力做工作，也就是说看似一天工作8个小时，其实真正的工作时间只有三个小时不到。如果真正的让每个人都拿出8小时的工作态度，就可以跑赢其他对手。

4，引入销售管理的专业人才。虽然我鼓励CEO亲自“做销售”，但不是说CEO要亲自“带销售”，一字之差还是有很大区别的。CEO本身有其他工作要做，比如做战略、宏观统筹公司、引入人才、引入资本等等。带销售的人要从外部聘请或内部赛马产生，这样的话，有人专门负责管理销售团队，整个组织架构会比较完整。