希鸥网李志磊：创业者如何融资？

几乎每天都会见到很多个创业者，他们的目的很简单，希望通过你认识更多投资人，为他现在做的项目进行投资。他们中的大多数人年龄在30岁以上，基本都是“北漂一族”。项目大多还只停留在一个想法，或者有两三个人兼职。

即使是这种现状，翻看他们的商业计划书，在融资金额一览里通常写着300万、500万、1200万。估值3000万甚至1个亿。或许，他们把融资想的太简单了。

首先，创业的目的不是为了融资，融资只是为了让项目加速。这是一个非常重要的前提。现实中，很多创业者为了融资而融资，就是忘记了创业本质。另外，在那些有融资需求的项目中，多数运营了半年甚至一年都没有实现盈利。创业本身是一场生意，如果做的项目半年一年都赚不到钱，投资人怎么放心把投资款交给你，毕竟他们是为了让钱生钱，才去投资你的。

第二，中国的投资环境相对不健全，投资人是很多，但他们不投你，他们只投资给熟悉的人，比如一起读商学院的同学、上一家公司的同事、好朋友介绍的海归，这就是“投熟”。为什么投熟，因为投资肯定要把风险控制到最低，投资主要“投人”，如果你是投资人，你会投资从BAT出来创业的朋友还是路边走过来的陌生人?

第三，国内投资另外一个不成熟的地方体现在，没有真正的天使投资人，少数知名投资机构去制造风口，其他投资机构开始跟风。这样，很多时候，你的项目如果不在风口上是没有人投资的，哪怕它真的很创新、很有意思、也许很有前景。那么如果你的项目确实独领风骚，这时候也许会出现一个段子。说是一个创业者不停的换项目做、不停的融资，终于被投资人看上了，然后，投资人决定自己组建团队自己做。

最后，简单小结一下，融资这件事情没有你想的那么简单，那些风口浪尖上的项目通常要靠极大的运气加上天时地利人和，一个普通的草根创业者不远千里来到北京专门为融资而来，通常是没有什么好的结果的。与其花这个钱，不如回归到项目和产品本身，看你的产品怎么卖出去，把有限的钱花在销售团队的组建上，不要整天幻想不切实际的融资。

要记住，别人是别人，你是你。你总是说，你要融资300万或者100万也行，那么请问，如果你是投资人，你会投资自己这个项目吗？先把不会投的原因写下来。