希鸥网李志磊：希鸥网为什么要在周口开一家分公司？对三四线创业者有什么启示？

在外地开一家分公司的想法由来已久，因为北京的企业办公成本实在太高——以房租为例，200平米写字楼，实用面积只有140平，可以坐的下25人左右，为此付出的房租成本是每月200x30x9=5.4万。从用工成本讲，低于5000元工资的员工通常不是“熟练工”，需要公司花精力培养，而那些熟悉业务的员工则动辄需要8000以上的工资。我之前面试过两个人，一个小女生谈吐气质都很好，刚刚毕业一年半，开口要1.5万的工资。

也许你很优秀，但这个时候我用不起。其实，我们熟知的那些大公司都是靠全国化的布局、招商加盟来实现业务的裂变，比如58同城、赶集网，比如美团、百度外卖、滴滴出行等等。比如百度一直在全国都有十几个大代理商和成千上万个小代理商，在推动百度业务的发展。

随着北京业务的稳定以及清晰商业模式的出现，远离北京——在小城市组建一支团队显得非常重要。任何业务都是靠人来完成的，我相信，你养一个50-100人的团队，在这个互联网时代，他们一定会反哺你，哺育的方式有很多种。以当下举例，50个人各注册一个自媒体平台，这意味着每天有50个人会说你好话。

希鸥网在周口开设一家公司，有以下几个考虑：

第一，如前文所说，北京的用工成本比较高，部分业务既然只需要从网上操作，那就可以培养一支线上团队，这个团队不受地域影响，可以放在一个成本较低的地方。

第二，如果选择在周口，首要考虑条件是哪里有高素质人才？高校！所以希鸥网第一站选择在了周口师范学院，把公司放在学校的科技园里，这样保证人才的持续性。

第三，基于对周口比较熟悉，如果能够在这里成功开设一家公司，对公司有很多战略意义，这意味着，我已经掌握了复制粘贴的本领，可以在其他城市任意负责这种模式，团队规模足够多，即使每个人每个月为公司创造1000元的净利润，如果有1000个人呢？

第四，对于北京公司同事来讲，在外地开设一家分公司对他们是一个传递公司业务发展的积极信号。就像我们掌握了刀耕火种的关键技术，我可以告诉团队继续努力，地方分公司的高管将从基层培养产生。

第五，在和过去重庆渝北区政府、江西科学院等多个政府机构合作之后，我们有信心自己可以帮助周口相关部门做好创新创业的服务工作，以此产生一个连机器，把北京的资源运输到当地，把当地优质项目经过包装和打磨送往北京。

第六，为了快速打开一个分公司的知名度，根据我们过去的经验，我们会举办一次高规格的线下活动，目前是定为叫2018中国中原创新创业高峰论坛，一场500人的创业活动能够加深参与者对我们的品牌认知，一场大规模的活动，能够培养和凝聚新成立的地方团队。

第七，基于希鸥网的媒体基因，我们为周口分公司量身定制了媒体大礼包，那就是成立一个属于当地又能覆盖一定范围的当地创投媒体——大豫创投网（www.aipiou.com），这个决定非常重要，因为虽然希鸥网已经发展不错，但地方公司用这个名字和合作伙伴谈判时，可能对方需要点时间才能明白我们的业务方向，而通过一个符合当地调性和属性的地方品牌，则容易缩小距离，更容易获得成功。

第八，积极投石问路，向同行问好、致敬，是一个地方公司高管非常重要的一个步骤。我们来，不是掠夺，而是共创伟业。