飞扬天下董事长吴海涛：如果想嫁得好，请做一个网红
近日，第三届中国CEO年会新年峰会在北京亚洲大酒店举办，本次活动由国内领先的创业社群媒体希鸥网主办，由北京创业投资协会、希鸥会、中国创业者中心等多家机构协办，得到政府，国内活跃新锐创业者，投资人支持，现场获得超100多家媒体支持，到场人数超1300人，峰会全程通过互联网在线直播。
本次希鸥网第三届中国CEO年会设有主题演讲、圆桌论坛、颁奖盛典、公益晚宴等多个环节，并对2017年度在商业创新和行业变革中具有代表性的创业机构和创业者进行嘉许。飞扬天下董事长吴海涛受邀出席并发表演讲。
飞扬天下董事长吴海涛
吴海涛建议女孩子，如果想嫁的好，请做一个网红。
他认为网红分三个阶段。第一个阶段是芙蓉姐和凤姐，第二是走性感路线的，这是传统意义上大家认为网红就是走低俗走性感路线，第三是智慧和美妙并存的，比如Papi酱。包括网红的分类可以跟各个行业做垂直的结合，娱乐类的网红大家见过，电商的网红像雪梨，比如还有时尚、健康，其实网红是人，网红+的时候可以跟各个行业做垂直结合，当然各个行业也涌现垂直的网红。
吴海涛多年IP运营经验发现，其实网红代言等同于明星代言。如果今天请范冰冰做一个代言，一个美妆类的产品请她代言她会不愿意，因为你的产品不是知名品牌。但网红代言和明星代言，本质都是玩粉丝经济，只是粉丝量大小的差异。
对于创业风口，他认为去年网红+直播是最大风口，但是今年有新零售、人工智能，还有更多风口，所以说互联网+网红+直播是新的风口，请大家不要看不见看不清跟不上，因为这是我们对于传统企业说的话，如果传统企业赶不上风口，只有落后。
以下是现场速记参考：
大家好，我的网名叫牛魔王，在网红行业从2013年进入这个行业，进入比较早，因为当时跟新浪微博合作的时候认识了很多，那时候叫姑娘，现在叫网红这样一个词。所以今天在这个领域，包括直播行业大概有将近四年时间，有一些小的感悟跟大家做分享。今天因为时间有限我分享一下网红经济，还有直播+电商体系，还有我们自己公司独创的五大服务体系，针对网红领域和直播领域，同时包括我们合作的模式还有成功案例。
做互联网的人大家对这些比较熟悉，我们接触传统的商家，很多人对这些不了解，雪梨、罗振宇这些，我们问很多传统的商家比如说对这些人不是很了解，不知道网红怎么做。所以上面这些人大家都比较熟悉，下面的这些比如郭富城，我现在见到美女我说如果想嫁的好请做一个网红。其实网红是一个中性词，通过网络红起来的人，其实人的特点决定整个网红的特点，所以我们网红并不是大家认为就是一个蹦蹦跳跳的姑娘，所以网红我个人认为分三个阶段。
第一个阶段是芙蓉姐和凤姐，第二是走性感路线的，这是传统意义上大家认为网红就是走低俗走性感路线，第三是智慧和美妙并存的，比如Papi酱。包括网红的分类可以跟各个行业做垂直的结合，娱乐类的网红大家见过，电商的网红像雪梨，比如还有时尚、健康，其实网红是人，网红+的时候可以跟各个行业做垂直结合，当然各个行业也涌现垂直的网红。我们从另外一个意义可以理解一定的大V或者是KOL。
其实网红的变现模式不是靠游戏中唱唱跳跳的打赏，电商类、游戏类包括会员包括增值，其实我们今天看到的很多网红在增值领域做了很多尝试，稍微有案例跟大家做分享。其实网红这个事情的出现是有两个标签的事件，第一是阿里CEO在供应商大会说了网红经济将成为传统经济的重要力量，其实他说这句话有一个根本的判断，因为他发现淘宝的服装店，前十名店铺有七家是网红店，包括雪梨和张大奕，一个小姑娘积累了一千万粉丝，其实这个不难理解，当然雪梨如果有产品的上新，每个单价200块钱，如果对于全网一千万粉丝进行一个推广和推送的话，如果有一万人购买，或者有一万人预订可能就是一个亿的销售额，就是一个网红创造的。今天她怀孕了，她有自己的服装店、美妆店，她的销售规模应该是30亿的规模。
我们要从表面现象看到实际的本质，这个有技术层面也有社交媒体的发展，也有消费升级也有娱乐的升级，所以网红就是这样一个现象的出现。这是不同领域有一些代表人物，包括吴晓波、罗振宇，包括美食类的，雪梨，包括天佑，天佑他今年作为一个压轴的演讲。
我今天分享第二点就是直播。去年直播是风起云涌，今年直播是温度稍微降低一下，但是因为直播技术的发展，本身就是技术发展，所以从娱乐的角度到游戏，斗鱼、熊猫和虎牙，到电商的淘宝和京东，淘宝现在直播做的相当不错。双11期间，包括双11之前我们合作几个雪梨，五个多小时卖货七千万，网红分20%的佣金，这是1200多万，一天就可以在杭州买套房子，包括财经的直播，股市类的直播。直播是经过文字、图片到直播，这是一个升级。其实各个行业都可以跟直播做一些结合。
因为今年风口比较多，其实这之前我做了改动，去年我们说网红+直播是最大风口，但是今年有新零售、人工智能，还有更多风口，所以我们说互联网+网红+直播，是新的风口，请大家不要看不见看不清跟不上，因为这是我们对于传统企业说的话，传统企业赶不上风口，所以只有落后。
介绍一下我们公司，是周鸿祎和博洛尼董事长蔡明联合投资的，其实网红我们去年炒的比较热，但是实际上跟企业家说一下实话，网红和直播行业确实存在很多泡沫，尤其是尾部和腰部的网红，包括它的整个营销能力他的销售能力并不像想象那么好，头部的网红没有问题。所以有专业的网红经营公司，进行产品的营销进行企业的营销，进行产品的销售，所以要有标准化和流程化的把控，才能保证最终的营销结果。这是我们说的最终的一个体系，网红营销+直播电商，我认为网红大家不用想象那么神秘，我们从电商或者销售他就是一个业务员，而直播是一个在线的电视购物。这两者结合可以产生比较大的效果，比如你一天接待一百人二百人，一个网红在线粉丝十几万，进行产品的销售还是可以的。这是我们和天天果园的合作，目前我们合作一些比较大的品牌，包括中粮，这些大的品牌。同时和央视，包括美丽乡村，中国乡村行，和牛栏山二锅头进行了合作。
我们现在独创五大服务体系，这是我们成功经验和失败教训总结出来这样一个体系。我们称之为网红代言，到网红的营销，到网红的直播，到网红的招商，同时包括网红店铺的运营。这里想跟大家做一下分享，因为网红代言我们等同明星代言，如果今天请范冰冰做一个代言，一个美妆类的产品请她代言她会不愿意，因为你的产品不是知名品牌。所以网红代言和明星代言，本质都是玩粉丝经济，只是粉丝量大小的问题。网红直播不用说了，进行实时在线的互动和高效产品的促销和售卖。网红招商，我们现在网红招商模式，如果网红给这个产品代言了，其实可以把网红的粉丝进行小代理的转化，这都是不错的方式。比如粉丝的购买，对于传统的商家他没有淘宝店铺，这个上面必须做相应的工作。所以基于商家我们做一些店铺运营，这是传统代运营的工作。
我们的合作模式，相对来说针对很多传统企业我们把成本降的很低，基本是用基础费用+销售分成的模式，包括营销包括店铺的运营，包括UGC和PGC内容，这是直播，这是我们的几个方案。服务于大中小企业，形成一个标准化的流程和系统，这是我们的一些案例，这是一个山东企业卖山药乳，这是一个劲霸的产品，这是东方宝石化妆品，这是我们的办公地址，在北京朝阳区山水文园，也是一个美丽的会所，大家有空可以去那里喝茶聊天。大家可以到我们那里共同探讨网红经济和直播话题，同时网红和各个行业做深入的了解。最后一句话，网红经济，直播行业，财富盛宴，与君共赢，谢谢大家！
北京飞扬天下文化传媒有限公司以网红经济为基础核心，以直播为有效手段，专注构建“娱乐+电商”两大业务体系，成为了网红经济+直播行业的领导机构和知名品牌。