专访独立艺术品经纪人侯海艳：游走在艺术品市场的佼佼者

艺术品经纪人其实是一个古老的行当，所谓经纪人，就是为买卖双方介绍交易并获取佣金的中间商人。早在几百年前的欧洲就已经出现，经过漫长的历史过程，成为艺术家和收藏家之间的重要纽带，而且通过其前瞻性的眼光和运作行为，直接而深刻地影响着艺术品市场的未来走向。

中国的艺术品经纪人萌芽于清中期“扬州八怪”时代，常与画商、“行家”这类身份混杂出现，很长时间里都没有发展成为一个规范且成熟的职业。一直到上世纪90年代，随着中国当代艺术的兴起，才出现了第一批真正意义上的艺术品经纪人，但这个人群通常隐身于幕后，普罗大众很难直接接触到。

神秘面纱的背后，他们究竟是怎样一群人？今天就要带领大家认识一位游走在艺术品市场的佼佼者——侯海艳，国际著名艺术品经纪人、古董收藏家、鉴赏家，多次参加过国际知名拍卖行竞拍现场，并有不俗的成交记录。此时，她正笑容恬淡地坐在面前，接受我们的专题访问。

希鸥网：请您简单介绍一下自己，又是因为什么契机才走上艺术品经纪人道路？

我出生在一个相对传统的家庭里，大学毕业的时候父母给我安排在事业单位工作。可能因为个人特质比较强烈，工作一段时间后我便辞职了，后来陆陆续续换了几个公司，总是呆了几个月就离职。不甚理想的就业经历改变了我的想法，因为某些契机，我开始创业。因为非常喜欢看《三联周刊》，所以那时候就开设了一家公司，取名三联文化。但因为资金、团队，还有对自己的怀疑，多种因素下这个创业失败了。随后我又尝试了其他行业的创业，但都不甚理想，所以决定先找个行业进行学习。

那时中国的艺术品经纪人还没有成熟的市场，因缘巧合下，我得到一位老师的指导，开始全身心钻研艺术品经纪人这一职业。这个职业简单来讲，跟其他零售行业一样，就是低买高卖。它的门槛并不高，但你想要把它做好却很难。你既要有很高的专业度，又要有远见；既要会观察未来的趋势，又要懂得结合当下；既要会做规划，又要务实。所有的一切都会在这来回的平衡中螺旋式上升。

希鸥网：你觉得作为一名艺术品经纪人，必须具备一些什么样的基本条件与素质？

首先是要有诚信，没有这一条就做不好经纪人。当一个收藏家完全相信你的时候，你把一块烂石头说成国宝，把我们喝茶的这只杯子说成是官窑，人家也会相信你。有些人觉得给人买假东西也是赚钱，来得轻松，不用满世界去找，而且两边通吃。可是他就没去想，买假东西睡不着觉，事情败露了谁还会信任你？辛苦一点帮人买到好东西心里才踏实。

其次就是要有足够的知识，包括历史、科学等等，否则你自己都是“二五八”，哪能去替人当经纪人呢？但艺术品经纪人也要意识到，这个职业并非万能，不需要什么都懂。在其位，谋其事，找准自己的能力范围和定位，并把这个特质做到极致即可。

希鸥网：从事艺术品经纪工作，您最大的收获有哪几方面？

在从事这个工作最开始的时候，挺大的一个感受就是学习是个成本很低的事情。做艺术品经纪人之后，每年都会因为要看展，要做展，全国到处飞，眼界提升很大。在这个熟悉和学习的过程里，我逐渐将注意力投放在艺术品上，慢慢理解了它们的价值。比如一张油画，从画家有灵感到最终呈现出来，有可能要经历很多个日日夜夜。这种精神状态的升华和成长，再加上工作上的积累，就我个人而言，这几年成熟稳重了很多，从最开始的不懂，到现在也能算半个专家了，也了解到中央美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为以艺术品经纪为其职业，有发现技能的从业人员，所以学习到现在，还是非常有成就感。

希鸥网：您觉得艺术家是一群怎么样的人？从他们身上学到了什么？

艺术家有一个最明显的特质，那就是纯粹。我在跟他们交往的经历里，发现他们有很多非常突出、很有感染力的出世特征，比如在创作中的敢于尝试、疯狂、坚持，还有因为创作习惯带来的勤奋、从不放弃，这一切都很感染人。

以前我总觉得自己能吃苦耐劳，后来一个画家给我说他创作的故事，为了创作一个作品，三十晚上都没有休息，一直在画画。可能对于艺术家来说，创作就是他们此生最重要的一件事。艺术家创作不易，看到过程的时候会觉得他们太辛苦太勤奋了，但是每当拍卖会上出现数字惊人的大宗艺术品拍卖成交时也很欣慰，因为这每一个数字都代表着对艺术家的认可。

希鸥网：目前全国的艺术品交易市场上，艺术品经纪人在里面充当一个什么角色？

艺术品经纪人的历史，在欧美、日本已经过百年了。作为一个收藏家，自己往往很难鉴定艺术品的真伪和级别。即便你有着多年的欣赏和收藏经验，但面对现在的高科技制假、高科技修复，要想达到专职经纪人的鉴别水准也非常困难。现在全国收藏家大多都还没有寻找艺术品经纪人帮助的习惯，而欧美国家的大收藏家都有自己的艺术品经纪人。成熟的艺术品收藏家通常只会选择一个自己信任的经纪人。这样的雇佣关系也会反馈给经纪人，在忠诚度上大大提升，更愿意根据雇主的爱好、经济实力，去帮他们寻找适合他们的优秀艺术品。

希鸥网：在艺术品经纪中，需要极致服务吗？服务有多重要？

成为一个合格的独立艺术品经纪人必须具备多方面的素质，既要熟悉艺术史，对艺术品具备独到的鉴赏眼光，还要能发掘出艺术家身上最具潜力的地方，同时还需要有好的人品与出色的外交能力，在学界、业界、“行家”、藏家等圈层拥有广泛的人脉关系。服务自然也是一个要求极高的点，尤其在这个行业特别重要。

首先职业操守很重要，我们接受别人的委托，承担着相应的责任，这个责任不仅仅是要保证委托人金钱上不受损害，更重要的是一份信任，这涉及到艺术品经纪人口碑问题；其次是慎重，做到谨言慎行。

针对艺术品，我们每个人都有自己的见解，但自己不是专家，所以不能随意批评某个艺术家的作品，在言行中都要保持客观，不要把主观意识随意散播出来；最后当然也要说到我们的本质，那就是对客户负责，以一个专业的眼光，给客户买到有价值又能够非常喜欢的艺术品。

希鸥网：从专业角度看，您认为目前艺术品经纪人的价值是什么？

中国当代的艺术品市场从恢复到蓬勃发展只有数十年时间，市场的体量跑在了秩序的前头，但需求总是起到决定性的作用，相信随着市场的不断壮大与完善，已经“浮出水面”的艺术品经纪人行业也将逐步迈向成熟。

这个行业不仅仅只是服务于文化艺术的传承流通，还肩负着发现年轻艺术家，帮助他们成长，以及把中国的优秀文化推广到世界的远大使命。