蝉妈妈联合创始人杨洪进:直播是一个新的基础设施,蝉妈妈让直播带货更简单

2020-07-09 10:33

突如其来的疫情,严重影响了线下消费。线上新型消费方式不断涌现,在一定程度上弥补了线下消费的不足,起到了扩内需、促消费的作用。把复工复产与扩大内需结合起来,把被抑制、被冻结的消费释放出来,把在疫情防控中催生的新型消费、升级消费培育壮大起来,使实物消费和服务消费得到回补。

随着线上消费模式尤其是直播带货、直播电商模式的不断演进,直播产业的用户规模和付费水平将持续提升。直播电商融合了直播特有的高互动性和实时的反馈性,对于提升电商运营效率将有显著的提升。随着用户消费加速向线上转移,以及平台方加大扶持政策,直播电商将迎来巨大的发展机遇。中信证券等专业机构预计,直播电商将市场规模将超过万亿GMV,相关平台、MCN机构和供应链都将受益。

毫无疑问,直播带货成为了当下最流行的创业模式。信息时代创业,不管在什么领域从事什么产品和服务,我们都要做到“看数据说话”,只有掌握了数据,在数据基础上进行分析和判断,才能有效的提高销售业绩。

企业需要大量数据作为管理依据,借助网络和计算机技术,能让企业利用大数据构建完善的商业生态系统,这对提升企业市场竞争力极为重要。大数据管理除了对企业现有发展提供数据外,还能对尚未掌握的商业机遇进行理性评估预判,有助于企业科学发展,这也是大数据的价值和魅力所在。

简单来说,如果直播电商方向的创业者能够基于数据在丰富多样的产品当中选择一款或多款直播平台最热门畅销的商品,显然有利于产生更好的销售业绩。因此,市场上需要专业化的数据服务公司来解决创业者的痛点和需求。


蝉妈妈就是这样一个平台,而且目前已是国内知名的抖音直播和短视频电商数据与服务的提供商,无论是短视频淘客、直播达人,还是MCN机构甚至是品牌主,都能在这里找到他们所需要的数据。

蝉妈妈基于强大的数据分析、品牌营销及服务能力,致力于帮助国内众多的达人、机构和商家提升效率,实现精准营销。蝉妈妈提供短视频、直播全网大数据开发平台,依托专业的数据挖掘与分析能力,构建多维数据算法模型,通过数据查询、商品分析、舆情洞察、用户画像、视频监控、数据研究、短视频小工具管理等服务,为网红达人、MCN机构提供电商带货一站式解决方案。

以直播榜数据为例,蝉妈妈能够提供全网最精准的直播间详情数据,包含直播间人数和人气趋势,送礼人数,商品销售额与销量等,支持直播实时榜、达人带货榜、直播商品榜、礼物收入榜、土豪送礼榜等五大榜单。

根据这些详细的数据,直播电商的从业者能够清楚的知道应该在什么时间、选择什么商品才能更有效的触达潜在客户。

信息化时代,要想实现企业的转型、创新和增长,数据参考是企业管理的必备工具,基于数据可以预测用户需求,可在短时间内分析出较精准的用户需求,在市场竞争中可快速有效的抓住用户,同时也能够建立自己的营销竞争力。

了解更多关注蝉妈妈、直播电商的信息,请看希鸥网与蝉妈妈联合创始人杨洪进的QA问答:

希鸥网:请您介绍一下自己的职业经历

杨洪进:我是2006年开始做互联网项目,那时候互联网的机会其实有点像今天这个时候的直播带货,基本上愿意放精力进来做个行业性或者地方性的网站就多多少少能抓住一些机会,所以我大学时期就在做地方上的社区O2O网站,算是国内比较早期的站长。

2012年在上海参与做了应该是国内第一个短视频APP,这个APP最早的想法是做短视频提醒闹钟,后面参照国外的短视频鼻祖Vine做成了短视频社区,那时候碰到的问题是用户还不会玩短视频,基本上就拍脸,这个产品后边成了先烈,但还是被i黑马评为2013年社交精选APP第一名。

现在这家公司是在2013年年底成立的,是国内领先的数据营销服务公司,我们旗下的产品除了蝉妈妈以外,还有中国最大的App大数据分析与应用全球推广平台蝉大师,今年是蝉大师产品5周年。

希鸥网:您是看到了什么样的市场机会或用户痛点,决定做蝉妈妈这个项目?取这个名字,有特殊含义吗

杨洪进:做蝉妈妈这个项目的出发点有两个, 一是我们发现从2018-2019的App榜单里短视频类App的增量趋势非常明显,我们自己身边也有朋友在这个赛道里挖掘到了相应的商业价值,二是我们把自己定位成数据营销服务公司,我们本身也是非常优秀的数据分析团队,因此非常有信心通过数据服务能力,帮助更多的企业抓住直播短视频的机会做强做大。

取蝉妈妈这个名字是基于蝉大师产品的延伸义,希望我们在直播及短视频电商数据领域,一如既往 的能用专业护航,给用户提供无微不至的服务。

希鸥网:经过一段时间的运营,目前蝉妈妈平台整体效果如何,积累了怎么样的数据?

杨洪进:蝉妈妈在抖音直播电商数据的精准度和深度都已经比较领先了,也得到用户的认可,现在平台处于快速的成长期,我们有信心未来做直播电商的商家, 都会用到蝉妈妈数据。

希鸥网:目前的商业模式主要是提供数据资源,用户开通会员来获得这些数据吗?未来还有哪些商业变现的设计和考虑?

杨洪进:行业早期数据付费的模式是成立的,但是长远来讲,更重要的是怎么帮助用户用好数据,把产品和市场资源链接起来,最终我们能够为行业提供整合营销方案和专业服务。

希鸥网:团队如何看直播带货这个小风口,是昙花一现还是持续发展,判断的依据是什么?

杨洪进:我们认为直播是一个新的基础设施,是可以持续发展的,应该把直播理解成一种新的内容形态,在电商的场景里可以理解成是线上版的会议营销,商家能够比图文和视频更高效的用实物讲解商品,并且可以及时解答用户的问题,可以大大提高电商的转化率。

另外我们觉得直播现在已经从秀场直播走到了淘宝商品的电商直播, 很可能接下来还会有美团等多元的生活服务平台进入直播的形式。

希鸥网:蝉妈妈是一个技术驱动型的项目,了解到咱们公司也是庞大的200人团队的大企业,以蝉妈妈为例,内部是有创新机制在驱动大家不断根据时下热点开发新的产品和服务内容吗?怎么有效提高200人的工作效率?

杨洪进:这个问题非常好。蝉妈妈确实是一个技术驱动型的创业型企业,同时还是硅谷气息比较浓厚的企业,我的另外两位创始伙伴邢东进和陈毅松都在硅谷有10年以上的工作经验,整个公司的组织结构是比较扁平的。

关于创新机制,我们一直致力于吸引更多优秀人才,尽可能邀请高于我们目前团队平均水平的小伙伴加入, 并给他们尽可能多的空间自由发挥, 我们目前是通过OKR让全员与公司的远期和近期目标进行协同工作。

希鸥网:目前市场上也有同类型的公司,但比较少,大家也都在积极争夺市场和客户,我们的产品和服务上是否有独特创新之处,或者接下来将怎么快速的打开市场获得用户?

杨洪进:市场上有同类公司其实是一件非常好的事,说明这个市场被大家认可并且有足够的市场规模,同行之间的竞争也会加速产品的升级迭代速度,对整个行业生态来讲是有好处的,行业里如果只有某个公司一枝独秀的状态肯定不是春天,作为一个产品负责人,是应该享受这个竞争的过程的。

蝉妈妈现在已经领先同行并提供了很多实用功能,特别是对直播间运营核心数据的预测,比如直播间的真实销量预测、 直播间用户停留时长预测、直播间的转粉率和互动率等数据,这些都是运营人员非常关心的。

产品的设计必然是基于市场和用户需求的,除了客观的数据呈现,在和用户的关系上,我们并不仅仅只是想让用户用我们的数据工具,我们 更希望以专业和温度的链接,成为用户的伙伴和朋友,通过我们的数据能力能帮助用户发掘的更多的市场机会,同时我们也能从中获得价值。

我们会从这个角度持续迭代我们的产品和服务,从而得到更多用户的认可,商业的护城河也是在这个过程中建立起来的,我并不认为互联网产品赢得竞争是只靠几个创新点就建立起来的。

希鸥网:创业是否已经成为生活中不可分割的一部分?对饱受疫情折磨的其他创业者,您有什么建议和心得分享?

杨洪进:既然选择了创业,那么创业就是生活本身了,应该享受这种状态。疫情一定会过去,这个变化本身也是机会。