专访爱朵仕联合创始人季俊峰：“美丽消费”市场增长强劲， 新国货崛起

近年来，随着人均收入的提高和消费升级的需要，化妆品市场需求不断增长，成为增速最快的消费品子行业之一。化妆品是满足人们对美的需求的消费品，直接作用于人体，其质量关系人民群众健康。 6 月 29 日，国家权威部门公布《化妆品监督管理条例》，条例共 6 章 80 条，从四个方面对化妆品生产经营活动及其监督管理予以规范，将于 2021 年 1 月 1 日起施行。

新《条例》要求，从事化妆品生产活动应当有保证化妆品质量安全的管理制度，化妆品的功效宣称应当有充分的科学依据，进货查验记录和产品销售记录应当真实、完整，保证可追溯，并加大了对违法行为的惩罚力度。专门发布行业条例，反映出化妆品产业近年来迅猛发展的客观形势。条例中也提到，近年来我国化妆品产业迅速发展，市场规模逐年增长，在促进经济发展、推动消费升级方面发挥了重要作用。

据国家统计局数据显示，2019 年我国化妆品限额以上单位零售额接近 3 千亿元，行业整体市场下滑 50%甚至 80%，但 2020 年 1-5 月，全国化妆品零售额为 1146亿元，与 2019 年同期相比仅仅下降了 4.9%，这也反映出化妆品行业强劲的发展势头。

爱朵仕联合创始人季俊峰告诉记者，新条例对质量安全门槛的提升，将淘汰大量缺乏正规化管理的化妆品企业，优化市场竞争格局。同时，对新原材料的高效审批，将支持本土国货化妆品企业研发创新，拥有研发和成本优势的正规化企业有

望获得更大份额。

“美丽消费”市场增长强劲，作为世界第二大化妆品消费国，近几年，新国货崛起，国产化妆品接受度不断增强。从市场份额来看，国产化妆品品牌已占 56%的市场份额，国际品牌占据 44%的市场份额。季俊峰透露，数据显示，国产化妆品品牌主要集中于大众和中档市场，行业竞争较为激烈，但未来新国货品牌持续发力，将争取到更多高端市场。

作为正在崛起的化妆品新国货品牌代表，爱朵仕近些年也收获了较多的鲜花和掌声，记者就新条例和爱朵仕的相关问题对联合创始人季俊峰进行采访，以下是 QA 问答： 记者：请您介绍一下自己的职业经历，您是什么时候接触了化妆品这个行业 季俊峰：我是爱朵仕的联合创始人同时也是资深工程师、高级配方师。我接触化妆品行业有 20 多年了，一直就是做产品多配方研发，主要从事护肤、洗涤、医美配方研究。与新加坡贝美、Forget、百雀羚、韩束、遇见香芬、千纤草等国内外多家品牌合作过。还发表过一些论文，比如《互花本草在天然化妆品中的应用研究》。还开发过美白、祛斑等特殊用途的化妆品，拥有美白祛斑等多项专利技术。

记者：您看到了什么样的市场机会或用户需求，决定创办爱朵仕这个品牌？目前有哪几款核心产品？

季俊峰：2018 年，中国已成为全球化妆品消费第二大国家，化妆品消费额在全球化妆品消费总额中的占比为 12.7%，仅次于美国(18.3%)，高于英国(3.6%)、日本(7.7%)等发达国家。现阶段我国互联网飞速发展，信息获取渠道增多，居民时尚关注度提高，各类时尚杂志美妆专栏不断刺激我国化妆品消费，加上我国人口规模庞大，潜在消费人群数量众多，未来我国化妆品消费将持续攀升，进一步增加现有全球市场份额。

因为我一直从事护肤品对研发，对中国女性肌肤问题也更加了解，我发现近几年很多女性朋友通过互联网被种草了太多的护肤信息，尝试各种护肤方法，以及不健康的生活习惯和过度的护肤导致肌肤受损，形成敏感肌，只能求助于皮肤科或王贵的国外产品。

目前国内专门做敏感肌的产品相对还不太成熟，大量添加过度成分，导致肌肤问题更加严重，我认为只有以肌肤安全为优先的配方，才有资格谈功效，活性物也不是越多越好，肌肤都有耐受度的问题，为此我们团队经过四年深入研究敏感肌形成的因素和机理，做了上千次科学实验，研制出针对亚洲人问题肌肤修复的产品：从植物中萃取天然有效成分加上科技创新，形成黄金配比护肤配方，有效解决肌肤问题。

记者：用差异角度看，爱朵仕的产品在哪些功能或体验上有别于同行？

季俊峰：爱朵仕是一个新的国货品牌，这些年，国产的美妆护肤品太多太多了，竞争也很大，所以爱朵仕在某些地方还是有区别于同行的。首先我们有自己的研发中心，是由我们自己的 A·D 实验室核心团队遍及了全球 26 个国家和地区，整合现代皮肤医学专家、中医学专家和 TOP10 世界名校 Ph.d 联合组成的 AD 研发中心；其次，我们对原材料很看重，都是选取了进口的原材料。 还有一点区别于其他品牌产品的点是，我们的产品是不添加水的，这在同类别的产品中很少有，一般的护肤品成分表第一位都是水，但爱朵仕是由纯牡丹花原液提取作为基底的，这是有很大差别的。因为水在护肤品中的功能就是溶剂，没有其他的作用，但是我们用牡丹花原液替代水，就是多了一个成分，多了点功效，牡丹花原液具有抗衰、祛斑、提亮肤色等功效。爱朵仕全系列的产品都是由纯植物提取的，提取过程中采取了八大先进工艺，更加安全有效。

记者：我们做了哪些工作，来保证产品的质量和安全性？

季俊峰：产品的质量和安全性是我们的首要目标，所以在生产的过程中，各个环节我们都是严格把控的。在原料/包装材料过程中，为了使用最新鲜、优质的原料，将库存最小化，会定期进行库存整理，公司内部也会将过期的原料直接报废。 包装材料也是如此，通过定时定量的供应管理，防止因供给过剩造成品质低劣，同时少量供应还能保证新鲜度。生产前对原料以及包材也是进行很严格的检测；原料检验包括色泽、香味、使用感等外观方面的检验，以及为了防止微生物污染进行的微生物检验，同时也会使用智能测试机器，对原料进行成分含量、色泽、粘度、硬度等做定性检查。

微生物检验主要的阶段是：接收样品——测试准备——微生物测试——培养——判定——结果输入。通过这样检验出货的产品都会是合格产品。最后为了检测成品和半成品的品质，外观检查人员会针对颜色、香味、使用感、设计等方面以消费者的角度直接使用然后进行评判。按照我司的出库控制制度，除了物理化学方面的测试，必须合格以外，外观检查结果也要合格才能出库。

记者：您如何看待接下来这个市场的前景？是否会有市场需求的变化？

季俊峰：像我前面说的，2018 年，中国已成为全球化妆品消费第二大国家，化妆品消费额在全球化妆品消费总额中的占比为12.7%。2019年零售总额突破2992亿元，美容及个人护理用品市场是中国发展最快的细分领域之一，年轻女性消费者如今花费更多的时间和金钱在美容及个人护理品类上，且比上一代人要积极得多。整体看来，中国美妆行业前景十分明朗。

虽然整体态势向好，但全行业正经历着新一轮的洗牌，品牌商、渠道商和零售商都面临着巨大的挑战。中国美妆行业的发展进程可追溯至 19 世纪初，经历了萌芽期、工业化起步和高速发展期。从 2016 年起，行业进入了融合创新期，线上红利消失，线下渗透率下降，资本并购频繁，品牌重心从产品驱动转变成围绕消费者需求探索创新。

美妆消费最主要的四类人群为小镇青年、Z 世代、熟龄女性和有娃一族，其中小镇青年人群基数大，她们消费升级的潜力巨大，越来越追求品质消费；Z 世代在迅速崛起，未来将成为美妆消费的主力军，她们的消费频次高，喜欢紧随流行趋势的时尚美妆产品；熟龄女性是美妆行业最值得长线投资的群体，她们的消费金额高，忠诚度高，是高价值用户；有娃一族则是最有消费力的群体，她们的需求更多样，作为家庭消费担当的她们也是不可忽视的一类群体。所以我个人认为，在中国这个市场，对化妆品的需求会愈加强烈。

记者：您的目标是什么，希望把爱朵仕做成一家什么样的企业或品牌？

季俊峰：很多人的创业初衷是想获得经济上的富足，改变自己的命运。但这并不是我的目标。如果要做一个可以赚钱的公司，这个目标不难实现。难的是如何真的做出一个卓越的企业。在我看来，做生意的人也分三教九流，为了个人财富累积而创业的老板多的是，真正出色的企业却寥寥无几，所以全世界范围内能被大家记住的知名企业并不多。 普通的创业者，创业的动机永远在围绕自己，考虑个人的幸福、个人将来如何如何；而真的想做出一个卓越企业的创业者，考虑的更多的是如何可以帮助到更多

人成功，帮助到更多人获得财富。

所以我希望能够把爱朵仕做成一个快乐的企业，让爱朵仕所有的员工都能感受到工作的快乐。现在人的生活压力很大，一天中有一大半的时间都在工作，而且工作中繁琐的事情很多。爱朵仕公司始终把员工放在第一位，把员工的快乐放在第一位，我相信，公司做到这些，员工也会更加努力，工作更有效率。

记者：在您过去一段时间的创业当中，最大的困难是什么，最大的收获是什么，可以分享一些您的创业心得或建议

季俊峰：刚开始创业的时候，面对很多的问题，比如说资金、人员、市场的容纳率、消费者的认知力，还有一个最重要的是决心，你抱着坚定的决心去创业，还是只是一时兴起冲动去创业？决心很重要。有了决心之后，还要能够坚持，创业初期的压力和孤独是常有的，而且崩溃往往就在一瞬间。 刚决定做爱朵仕这个品牌的时候，基本夜夜失眠，睡不着，反反复复想产品，想思路，压力太大了，所以创业者还必须会给自己适当的减压。困难和收获也是成正比的，我之前只是在配方这方面比较专注，现在，我会了解消费者的心理，去研究他们的消费习惯，要更贴近消费者，慢慢从幕后走到了台前，去跟消费者互动，了解他们的想法和需求，这些对我来说都是收获。

总结来说，我给大家创业的建议很简单，两个词：决心和坚持。不要盲目去创业，在创业之前，要充分了解市场，同时要去丰富自己，多学习，强迫自己学习，还要懂得感恩，感谢那些帮助过你的人，创业的路不好走，但如果你决定要走，就不要半途放弃。