专访有律创始人王英军律师：股权是企业的核心和生命线

大众创业，万众创新，这是属于创业者的时代。过去创业者一人打天下，不需要考虑合伙人股权问题，只需要设计产品、拓展市场、整合渠道。但随着市场趋向饱和，蓝海几乎不见，任何一个行业都是一片红海，这不光要求我们在产品和服务上更上一筹，更重要的是要有一支能打胜仗的团队。

在合伙创业时代，创业者必须重视股权分配，学习股权知识。过去，股权分配的依据是出多少钱，钱是最大变量。现在，人才是最大变量。只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业投资人阵营的标准。

过去是创始人单兵作战，现在则是合伙人兵团作战。过去，利益分配机制是上下级按级别分配，而现在提倡的是合伙人之间的利益分享。

产品或市场出现问题，可以通过快速迭代和调整战术解决。技术或运营出现问题，可以通过调整市场战略、引进人才解决。但如果合伙人股权出问题，最终的结果却是“车毁人亡”。

作为一个专注企业股权领域15年的资深律师，王英军律师比其他人更懂得股权分配的重要性，也更清楚如何才能将团队股权分配的更合理。

王英军律师认为，对于任何一家企业来说，股权都是企业的核心和生命线。他说“股权之所以是生命线，是因为企业从诞生到发展壮大到成功到死亡，股权是围绕始终的”。企业家做企业，有些是为实现社会价值，有些是为实现企业收益。企业有比较好的市场和未来，创始团队可以通过股权变现。

王英军律师告诉我们，现代公司的决策基础与持有股权的多少相关；在基本薪资之外给员工做激励，也是通过股权实现；企业做融资，本质上是通过股权进行融资；很多企业成功上市，其实是公司的股权在交易所上市。

熟悉用户痛点和市场需求，王英军律师创办的“有律”，是一个在提供法律知识的同时还致力提供专业股权服务的品牌，愿景是帮助客户实现股权的商业价值。截至目前，王英军律师律师带领的律师团队已为五千余家企业提供了以股权为主的法律服务，深受全国各地、各⾏业企业家认可与信赖。客户遍布全国各地，以及美国、加拿⼤、澳⼤利亚等海外国家和地区。

2019年初，有律团队出版发布《中国股权蓝⽪书》，致⼒于帮助企业⽤户实现股权的商业价值，并成功召开“中国股权⼤会”。有律目前主要为企业提供的服务包括股权架构设计、股权重构、股权融资、股权激励、股权纠纷、股权并购、城市合伙⼈计划、股权上市等股权服务，以及企业的常年法律顾问服务。

有律⽤“法律+商业”双重保障，帮助企业家实现1到100倍增股权价值，学会运⽤股权致胜商业成功。有律线上和线下的课程均受到用户的喜爱和推崇，王英军律师告诉我们原因，“有律只提供实用可操作的学习内容”。

了解更多有律信息，请看希鸥网记者与有律创始人王英军律师的QA问答：

希鸥网：目前有律的股权学习内容主要针对哪些行业？

王英军律师：一是创业型企业，二是偏实业和传统企业，不同行业、不同成长阶段的企业在股权服务的需求上是不同的。

企业在创立时是非常需要股权服务的，创业型企业是一张白纸，很多时候需要依赖股权融资解决企业资金来源，在发展壮大后，还需要通过股权激励来凝聚核心团队。一开始就确定稳固的企业股权基础，比企业发展中后期股权出现问题需要翻盘改变强的多，创业公司一定要从一开始就设计好自己公司的股权结构。

相比初创企业，有一定规模的传统企业通常面临几个现实难题：

一是资金，传统方式是通过贷款或企业的原始积累来扩大生产规模，现在很多企业则希望通过资本市场来解决资金问题，通过股权融资的方式获得资金。

二是转型，很多传统企业都在谋求转型，但转型升级成功的关键在于股东利益分配问题。股权分配不合理，成为很多企业转型失败的关键因素。因此传统企业需要通过企业股权的重建重构解决这一问题。

三是人才，传统企业人才流失严重，而让人才具有归属感非常重要的一个办法就是让人才成为公司合伙人，这就需要通过股权激励进行操作。

这三方面是很多传统企业的痛点，因此传统企业转型升级也是我们主要服务的客户类型，他们的共同特点是企业希望转型升级，企业需要改变团队，需要改变治理结构。

希鸥网：目前通过哪些渠道和方式为企业提供股权内容服务？

王英军律师：第一，我们有线上的音频和视频课程，这是一种能够方便传输知识的途径，也能够为客户解决一部分相对简单的问题，解决一些他们在股权方面的疑惑，但只能解决浅层问题。

有律开展一些线下的股权训练营，这会比线上的课程近一步服务客户，从广度和深度解决股权服务客户的需求。

通过定制化的服务提供更深层次的帮助。通过对企业调研，提供股权设计和股权融资、股权激励等方面“一对一”的服务。

希鸥网：和其他同行相比，有律的优势体现在哪些方面？

第一，有律团队成员均是律师出身，这为我们提供规范性和专业性的服务提供了保障。有律和传统律师不一样，我们内容里面有商业内容，有律的股权培训是法律和商业相结合，具有很强的商业实战性。这是我们的优势，能够真正解决客户问题。

第二，我们的线上课程是做的非常好，从用户数量、用户付费数、用户满意度，我们都是头部品牌。占据了喜马拉雅、创业黑马等主流商业频道，渠道的覆盖面也比较广。帮助很多创业者和企业家获得了基本的股权知识。另外，我们还和百度合作，做了很多股权知识内容的“秒懂百科”。

我们服务企业数量比较多，为几千家企业提供了线下咨询和定制化服务，在线上服务了几十万企业家创业者。在注重内容的同时，有律也非常关注服务质量，对团队的要求也很高。

希鸥网：接下来有律团队的工作重点在哪些方面？

王英军律师：线上的课程要进一步做好，提供更多优质内容，拓展更多主流渠道。同时还要花大力气做线下的股权课程，近一步加强团队。在2019年底，我们会做第二届中国股权大会，活动规模很大，预计现场将有1000多人参加，会上将发布第二本股权蓝皮书。

蓝皮书是通过真正股权大数据形成的，去年的数据是和天眼查合作，通过对千万上亿股权数据分析，我们深度了解股权在中国经济社会是怎么样的状态和特征，有什么规律，这些规律能够很好的反应当前的企业现状。我们去研究哪些企业更容易融资？一般稀释比例什么特点？初创成立的公司，有多少股东？通过大数据分析一个企业的股权特征是怎样的？这些对有股权服务需要的企业会有借鉴和启发。

希鸥网：您服务了很多优秀的企业家/创业者，您觉得他们身上有哪些共同的特点？

王英军律师：在工作当中，我接触到了很多优秀企业家，也从他们身上学习到了很多东西。我自己觉得，每一个成功的创业者都有自己独特的个性，这和他的行业有关系，和他的企业有关系，每个企业家都有他独特的品牌秉性，这是他们的差异化。

我认为共同特点有以下几个：一是勤奋，成功的创业者没有不勤奋的。第二，聪明，有智慧，创业路上会遇到很多选择和问题，聪明、智慧是必不可少的品质。第三，坚韧。没有企业是一帆风顺的，做企业非常不容易，如果没有坚韧的性格是坚持不下去的。企业当中的高管和员工在工作中也会承受一定的压力和辛苦，和企业负责人相比，这种压力和辛苦是完全不一样的。第四，有格局和胸怀，成功的创业者通常能把利益看淡，这不是不在乎，而是他知道怎么把利益和金钱分出去赢得人心，把企业做成功。