专访沐梵文化创始人Mokee：更用心更耐心 打造精品IP
近期动画电影《哪吒之魔童降世》上映后破35亿的现象级票房，又掀起了业内对动漫行业的一次讨论。沐梵文化创始人Mokee认为，尽管目前《哪吒之魔童降世》的票房超高，中国动画电影市场看似火爆，但国内动画电影市场总体发展依然不够理想，中国动画产业发展仍然任重而道远。
希鸥网了解到，沐梵文化由原阿里巴巴优秀的粉丝运营及营销团队与各大传统经纪公司人员以及二次元相关领域专业人士组成，是国内首家同时具备粉丝用户运营、娱乐营销和IP孵化能力的传媒公司。
日漫角色提取于中国著作 而国内大IP未深度开发
Mokee出生于苏州，因从小学习书法、绘画等，对中国传统文化有着浓厚兴趣。从小学起，Mokee又接触了漫画，甚至省下午饭钱购买漫画书，成为一位深度二次元粉。但80年代国漫尚未兴起，Mokee只能看日本漫画，偶尔接触到写意风格的国漫，也对其粗糙的画风、单一的内容提不起兴趣。
随着对日本漫画的深入了解，Mokee发现日漫中的很多角色都由中国传统文化中的人物演变而来。比如，日本很多传统鬼怪原型出自中国《山海经》，书中的魑魅魍魉被日本漫画家提炼出来，演变为日本本土角色。而反观国内，IP市场尤其是漫画市场，仍停留在对《西游记》的多次翻拍、改造中，甚至连其它三大名著都尚未深度挖掘。为什么日漫市场理直气壮地借鉴中国文化，而国内诸多大IP都停留在原始阶段，成为了深度二次元爱好者、传统文化拥护者Mokee最大的疑问。
2000年起，国漫逐渐兴起，夏达、左小翎等漫画作者创作的《冬日童话》《四月物语》《南烟斋笔录》等作品雨后春笋般出现，加之近两年《白蛇·缘起》《大圣归来》等中国风动漫爆红，Mokee燃起了做国漫IP的希望，并于2017年创办沐梵文化。
二次元市场有巨大空间 粉丝经济转型是关键
十余年来，沐梵文化创始团队扎根于头部明星的粉丝经济运营领域，经历了粉丝经济从1.0到3.0的巨大变革。Mokee分析，在粉丝经济1.0时代，80后粉丝多以购买磁带、专辑、海报等作品的形式追星，并不奢望面见艺人，经纪公司主要靠周边产品和发行物增加收入；粉丝经济2.0时代，购买海报、专辑等已成为追星的基础条件，粉丝更多希望看到明星本人，见面会、握手会、演唱会等场景逐渐搭建，各大票务网站兴起；粉丝经济3.0时代，即从快男快女至今的流量时代，见到艺人已成为粉丝的基础诉求，艺人的火热程度甚至出道与否都由粉丝决定，由粉丝成就艺人。
近两年，随着《明日之子》《创造101》等选秀节目的兴起，粉丝成就艺人越来越成为粉丝经济主流。但反观二次元领域，其粉丝运营仍处于1.0时代。从内容上看，动漫市场目前的发展较为分散或垂直，从漫画、动态漫画、小说、有声小说到影视化开发，尚未形成完整的内容产业标准；从运营上看，动漫衍生产业的增加，使得用户消费体验和行业规范成为产业发展的重点，需要关于动漫的垂直网络平台，作为作品与用户之间、品牌与内容之间相互沟通的桥梁。
“二次元市场相比三次元的粉丝经济还处于待开发的1.0阶段。沐梵文化团队希望将三次元粉丝经济模式引入二次元，促进中国动漫市场的发展。”Mokee说。
据此，沐梵文化从内容、用户、价值三条主线出发，打造原创IP，构建文化资产壁垒；着力粉丝运营，以团队最擅长的粉丝经济为核心抓手创造收益；最终打造虚拟idol，通过IP系列作品的推动以及强粉丝运营让虚拟人物产生价值。
打造原创动画精品 弘扬健康向上的时代精神
有数据显示，2018年中国二次元用户规模达3.7亿人，其中超五成属于“95后”和“00后”。相对于真人真景的传统文艺创作，由动画、漫画、游戏、衍生品、电子音乐、角色扮演等构成的“二次元”文化领域，正在成为当代中国最受青少年欢迎的文化娱乐门类之一。
Mokee认为，二次元的受众是思维活跃的青少年，二次元所传递的价值观是青少年三观塑造的重要文化土壤，应以优秀传统文化、原创的动画精品、时尚健康的时代精神为主流，点对点地影响年轻人、教育年轻人和引导年轻人。
因此，沐梵文化所孵化的IP不仅以传统的都市、古风、仙侠等为主要内容，更涉及红色、环保等题材，并创新治愈系IP。以《纪巡师》为例，通过整体的世界观打造和故事骨架，《纪巡师》IP衍生出了小说、漫画、动态漫画、电影等多个展现形式，同时正在开发网剧剧本、有声小说剧本，形成了一个IP全产业链的案例。《纪巡师》IP讲述了奇幻的森罗世界里，五位性格迥异，具有超凡能力的异兽青年，组成纪巡师，守护一方天地的传奇。纪巡师负责巡逻探访十二道众生，解决千奇百怪的妖异问题，并亲自记录地理历史，由此形成一个个治愈，感动，奇幻的小故事。
“很多大的IP比如部分琼瑶剧三观是不正的。而过去年轻人不喜欢主旋律和正能量的作品可能是内容表现形式过于单一，我希望用年轻人接受的方式，弘扬传统文化，传递积极向上的正能量。”Mokee说。
IP孵化是长期过程 需要更用心、耐心一点
对沐梵文化团队而言，IP的孵化是一个长周期的过程，做IP最重要的是用心和耐心。以赌博的心态、广撒网的方式快速孵化大量IP，并在其中某一IP爆发后快速进行收割，是对内容的忽视和对用户的轻视。“因此，除了三次元粉丝经济的优势，沐梵文化的优势更多体现在团队的耐心上，在市场上的IP‘割韭菜’时，团队一个IP可以打磨两三年。”Mokee介绍。
同时，团队还以“挑战文化”“复盘文化”“争吵文化”等企业文化保证内容的优质，团队成员常常不分职位进行交流，提出不同意见，并相互复盘对方的工作，甚至为了故事情节大声争吵。“争吵是公司的常态，但对我们来说是创意相互碰撞的过程，是非常享受的过程，没有一个人退缩。”Mokee说。
成立两年以来，沐梵文化已孵化出《纪巡师》系列作品，还联合孵化了包括《不可爱的TA》《贫穷游戏》《1001次恋爱》等阅读量上亿的漫画IP作品，单个作品热度最高达到15亿。目前沐梵文化拥有数十部漫画IP，多个IP正在版权售卖洽谈中，《纪巡师》网络电影已经开始制作，版权价值已经逐渐凸显。2019年下半年，团队计划完成pre-A轮融资，Mokee表示，团队将坚持孵化优质内容，也希望投资机构给团队完全的信任和足够的耐心。
未来，沐梵文化将孵化更多优秀IP作品，养成虚拟idol，并随着用户数量增加、粘性和信任度增加，鼓励用户自产IP，成为用户自产IP的孵化器；随着用户对虚拟idol的情感加深，沐梵文化将以变现分成形式引导用户参与BD，成为全民经纪人。
可以预见，未来几年国产动漫IP创作将迎来井喷，二次元IP结合手机游戏、电影等产业将进入快速发展期，从而推动中国泛二次元用户群体扩大，二次元用户规模稳定增长。
在千亿级动漫市场蓄势待发的情况下，沐梵文化或将以独有的粉丝用户运营优势，精心打磨IP的内容输出心态，成为二次元粉丝经济向3.0迈进的引领者，成为动漫市场新晋独角兽。
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