希鸥网专访小熊U租联合创始人曹维军：10个月获3轮融资只是开始

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为了客户的轻资产，我们就必须重资产。但随着整个产业链条的打通，在设备高速运转的情况下，小熊U租也变得“越来越轻”。

4月20日，第七届中国创新创业领袖峰会暨2019中国公益创新盛典在北京亚洲大酒店举办，峰会公布了2019年度创新创业最佳投资人、2019年度创新创业最具投资力项目、2019年度年度创新创业领袖人物、2019年度创新创业最佳投资机构等奖项，小熊U租获得2019年度创新创业最具投资力项目奖。

小熊U租是深圳市凌雄租赁服务有限公司旗下升级品牌，定位为领先的智慧办公服务商，是IT设备租赁领域领军品牌。2019年3月20日，小熊U租宣布完成1.5亿元Pre-B轮融资，由老股东达晨创投和新股东前海长城（中洲铁城）联合领投。

此前10个月，小熊U租已获得两轮融资。其中，2018年5月，小熊U租完成亿元A轮融资，京东集团和达晨创投投资。2018年12月完成数千万元融资，京东集团追投。在资本市场趋冷的背景下，小熊U租10个月完成3轮融资。

近日，记者采访了小熊U租联合创始人曹维军。曹维军表示，经济大环境对轻资产的要求、企业消费观念的升级、以租代买的商业模式使得小熊U租备受投资机构青睐。此次融资后，小熊U租将着力建设智慧办公PaaS平台和线下服务网点铺设，加速在IT办公设备租赁领域的产业创新和行业布局。近期，小熊U租或将迎来新一轮融资，10个月3轮融资只是开始。

更多关于小熊U租的信息，请看记者与曹维军的QA问答：

记者：恭喜您获得新一轮融资，请您讲一下这次融资的情况。

曹维军：我们在3月20号刚刚完成了Pre-B轮1.5亿元融资，由老股东达晨创投和新股东前海长城联合领投，达晨是中国内地老牌创投机构，前海长城（中洲铁城）则是财政部国家新兴产业子基金，政府基金出资比超过70%。

截止至Pre-B轮，小熊U租在10月内完成了3轮融资，完成融资的速度在行业内来说应该是处于领先的。近期，我们可能迎来新一轮融资。

记者：公司10个月获3轮融资，在市场趋冷的大环境下，您认为小熊U租获得投资机构青睐的原因是什么？

曹维军：一是经济大环境留给资本的试错机会变少，投资机构在选择上更加谨慎，更看重长期投资价值、行业优势明显且具备健康商业模式的企业。同时，经济下行与成本上涨，也在倒逼着企业提升效率、节省精力和资金，小熊U租为企业提供IT设备解决方案、助力企业向轻资产化转型，正切中了企业转型发展的痛点。

二是行业发展方面。近年来，随着企业消费观念升级，IT设备租赁的理念也越来越受重视，通过租赁模式，可帮助企业解决运营中存在的现金流紧张、资产管理困难、技术服务响应缓慢、办公设备效率低下、灵活性差等痛点。

三是小熊U租以租代买的商业模式。小熊U租通过信用免押模式、极致服务体验，以及办公设备租赁全产业链解决方案，满足了企业发展过程中资产灵活处理的需求，这是我们不惧资本寒冬，10个月获得3轮融资的关键。此外，小熊U租在为客户提供高品质服务的同时，持续实现盈利。资本正是看中了小熊U租所拥有的巨大增值空间和市场发展潜力。

记者：相比同行，小熊U租的核心优势和差异化体现在哪些方面？

曹维军：小熊U租能跑行业差异化优势主要体现在几个方面，一是实现了行业唯一的全产业链闭环，二是拥有十五年的行业深耕经验优势，三是在智慧办公布局上的领先态势。

作为行业内唯一拥有全产业链闭环的品牌，小熊U租打通了租赁+回收+服务产业链条，带来租赁产品成本更低、资产处置价格更高、运营能力更强、业务切入能力更强、业务类别更多、客户留存率更高等差异化竞争优势。尤其是在IT技术服务领域，小熊U租是行业内唯一自建自营服务体系，基于小熊U服服务站点2公里范围内，建立2分钟响应、20分钟上门、2小时解决故障的VIP级服务体系，服务覆盖全国1500多个城市。

小熊U租是行业的开拓者，2008年就已经开展了租赁业务，同时也是行业内首家推出“免押金信用租赁”的企业，在供应链、回收、整备、处置等方面拥有独特优势，资源整合能力行业最强，联想、戴尔、惠普、苹果、京东等都是我们的合作伙伴。

从2018年开始，小熊U租向智慧办公布局，先后联合京东推出智慧办公体系、资产管理SaaS软件“小熊U管家”。目前，小熊U租智慧办公PaaS平台已经在内部测试。小熊U租智慧办公PaaS平台将会给客户带来更加智能、便捷的服务体验，一期将推出三个功能板块：一是智能风控能力。二是租赁方案智能推荐。三是数据挖掘。

记者：小熊U租目前的工作重心是什么？为什么？

曹维军：我们在刚刚结束的季度经营会议上，进一步研讨和确立了小熊U租品牌发展愿景。我们将以“成为中国第一的IT办公设备运营商，累计服务超过10万家企业”为近期愿景，以“将小熊U租打造成为全球领先智慧办公生态平台”为我们的远期战略目标。

在当前，我们的重点工作方向是围绕租赁和回收业务，加强信息化平台建设，深化与京东的产业协同，加强服务体系和队伍建设，深化巩固小熊U租的核心竞争优势。

记者：小熊U租以三年624%的增长率的速度发展，并斩获了业内多个奖项，您认为小熊U租取得这些成就的原因是什么？

曹维军：小熊U租拥有多个“第一”，第一个推出信用租赁模式，第一个打通租赁+回收闭环，第一也是唯一自建自营服务体系。这些核心的竞争优势推动着我们不断向前发展，也获得了业内外的认可。

健康有效的运营模式是让我们保持15年连续盈利、三年增长率达到624%的根本原因。小熊U租的使命是让企业实现轻松办公，为了客户轻资产，我们就不得不变得重资产，但小熊U租建立了非常健康的运营模式，自我造血能力非常强，是十几年来一直保持较高盈利规模的关键。

记者：信用“风口”下，新租赁经济风头正劲，您认为“新租赁经济”是指什么？您为何看好新租赁经济？

曹维军：租赁经济的本质是建立在信用基础上的“信用经济”，传统的租赁模式是通过垫付押金形式完成对物品的租赁。而相较于传统租赁模式，新租赁经济的模式是基于客户本身的信用等级而获取租赁服务。因此，以“押金”驱动的租赁和以“信用”驱动的租赁，是新租赁与传统租赁最大的区别。

随着整个国内信用体系建设的完善，以及大家对信用的重视与珍惜，信用租赁的市场将会持续向好，并会在近几年实现爆发式的增长。

记者：目前国内智慧办公市场仍处于攻城略地，标准诞生的过程，小熊U租创建行业标准，获取先发优势的信心来源于哪里？

曹维军：行业的进入门槛比较低，随着近年企服行业的兴起，入局的企业也越来越多。但是目前行业内的企业多数是小规模的区域性企业，业务覆盖全国的大型企业不到三家。未来三年会实现分化和头部优势建立，一些小的、造血能力不足、打法激进、模式不健康的企业可能会死掉。

其次，行业属性决定了这个赛道的选手都是资源集聚型，所有做到全国布局、全国覆盖、全国开展业务的企业，都对资源有极大的需求，这些资源包括资金、供应链、服务、整备处置等，在每一个连接点上都需要具备足够强的实力。目前来看，能够做到这些的只有两种企业，一种是有很长时间行业积累的服务商，比如小熊U租，另一种是依靠大量持续股权和债券融资支撑的新入局者。

我们有健康的运营模式、良好的盈利能力、稳定的营业收入，而且小熊U租也是是行业内唯一一家解决盈利单一、突破只靠租金盈利的企业。在这个过程中，我们无疑是具有巨大优势的。

记者：在“轻资产”创业盛行的环境下，小熊U租依靠良性循环的重资产模式成为行业领跑者。您怎么理解“轻资产”和“重资产”创业的关系？

曹维军：如果从宏观角度看待市场经济的话，它是周期性的高低起伏。在环境走低时，企业应该降低成本、提升效率，模式越轻越好。而在环境的上升期，则可以适当的通过“重资产”的模式来达到规模化增长的目标。

但在我看来，无论是在创业初期还是在发展期，无论经济好还是经济不好，企业经营都应该注重“轻资产”，因为“轻资产化”并不是单纯的在经济环境不好时“割肉减负”，而是企业“打造核心竞争力”的一种能力。企业具备了这种能力，“重”也可以变得“很轻”，而“轻”的团队依然能承担得起“重”的要求。就如投资之神-巴菲特一样，在奥马哈市仅有十几个人的团队，却是全球金融机构效能最好的团队之一。

当然，选择轻资产运营或重资产运营跟所处的行业息息相关。就如同小熊U租所处的行业，为了客户的轻资产，我们就必须重资产。但是基于对核心能力建设的重视，随着长期的积累与摸索，在完成了原始的经验优势积累后，小熊U租的重资产模式也慢慢开始变得“越来越轻”。这是我们赢得未来的关键。

记者：从您个人角度，您认为IT租赁行业将会发生哪些变化，朝什么方向发展？

曹维军：行业发展的方向在智慧办公，需要为客户提供更加信息化和智能化的服务体验，因为客户需要的不是我们的设备，真正需要的是服务能力，如何在购买服务之前、服务产品选择、数据支撑上，给到客户更加优秀的体验，是我们需要努力的方向。