希鸥网专访小熊U租联合创始人曹维军:10个月获3轮融资只是开始

2019-05-08 13:53

希鸥网_专注CEO的圈子与生意 撰稿、编辑

为了客户的轻资产,我们就必须重资产。但随着整个产业链条的打通,在设备高速运转的情况下,小熊U租也变得“越来越轻”。

4月20日,第七届中国创新创业领袖峰会暨2019中国公益创新盛典在北京亚洲大酒店举办,峰会公布了2019年度创新创业最佳投资人、2019年度创新创业最具投资力项目、2019年度年度创新创业领袖人物、2019年度创新创业最佳投资机构等奖项,小熊U租获得2019年度创新创业最具投资力项目奖。

小熊U租是深圳市凌雄租赁服务有限公司旗下升级品牌,定位为领先的智慧办公服务商,是IT设备租赁领域领军品牌。2019年3月20日,小熊U租宣布完成1.5亿元Pre-B轮融资,由老股东达晨创投和新股东前海长城(中洲铁城)联合领投。

此前10个月,小熊U租已获得两轮融资。其中,2018年5月,小熊U租完成亿元A轮融资,京东集团和达晨创投投资。2018年12月完成数千万元融资,京东集团追投。在资本市场趋冷的背景下,小熊U租10个月完成3轮融资。

近日,记者采访了小熊U租联合创始人曹维军。曹维军表示,经济大环境对轻资产的要求、企业消费观念的升级、以租代买的商业模式使得小熊U租备受投资机构青睐。此次融资后,小熊U租将着力建设智慧办公PaaS平台和线下服务网点铺设,加速在IT办公设备租赁领域的产业创新和行业布局。近期,小熊U租或将迎来新一轮融资,10个月3轮融资只是开始。

更多关于小熊U租的信息,请看记者与曹维军的QA问答:

记者:恭喜您获得新一轮融资,请您讲一下这次融资的情况。

曹维军:我们在3月20号刚刚完成了Pre-B轮1.5亿元融资,由老股东达晨创投和新股东前海长城联合领投,达晨是中国内地老牌创投机构,前海长城(中洲铁城)则是财政部国家新兴产业子基金,政府基金出资比超过70%。

截止至Pre-B轮,小熊U租在10月内完成了3轮融资,完成融资的速度在行业内来说应该是处于领先的。近期,我们可能迎来新一轮融资。

记者:公司10个月获3轮融资,在市场趋冷的大环境下,您认为小熊U租获得投资机构青睐的原因是什么?

曹维军:一是经济大环境留给资本的试错机会变少,投资机构在选择上更加谨慎,更看重长期投资价值、行业优势明显且具备健康商业模式的企业。同时,经济下行与成本上涨,也在倒逼着企业提升效率、节省精力和资金,小熊U租为企业提供IT设备解决方案、助力企业向轻资产化转型,正切中了企业转型发展的痛点。

二是行业发展方面。近年来,随着企业消费观念升级,IT设备租赁的理念也越来越受重视,通过租赁模式,可帮助企业解决运营中存在的现金流紧张、资产管理困难、技术服务响应缓慢、办公设备效率低下、灵活性差等痛点。

三是小熊U租以租代买的商业模式。小熊U租通过信用免押模式、极致服务体验,以及办公设备租赁全产业链解决方案,满足了企业发展过程中资产灵活处理的需求,这是我们不惧资本寒冬,10个月获得3轮融资的关键。此外,小熊U租在为客户提供高品质服务的同时,持续实现盈利。资本正是看中了小熊U租所拥有的巨大增值空间和市场发展潜力。

记者:相比同行,小熊U租的核心优势和差异化体现在哪些方面?

曹维军:小熊U租能跑行业差异化优势主要体现在几个方面,一是实现了行业唯一的全产业链闭环,二是拥有十五年的行业深耕经验优势,三是在智慧办公布局上的领先态势。

作为行业内唯一拥有全产业链闭环的品牌,小熊U租打通了租赁+回收+服务产业链条,带来租赁产品成本更低、资产处置价格更高、运营能力更强、业务切入能力更强、业务类别更多、客户留存率更高等差异化竞争优势。尤其是在IT技术服务领域,小熊U租是行业内唯一自建自营服务体系,基于小熊U服服务站点2公里范围内,建立2分钟响应、20分钟上门、2小时解决故障的VIP级服务体系,服务覆盖全国1500多个城市。

小熊U租是行业的开拓者,2008年就已经开展了租赁业务,同时也是行业内首家推出“免押金信用租赁”的企业,在供应链、回收、整备、处置等方面拥有独特优势,资源整合能力行业最强,联想、戴尔、惠普、苹果、京东等都是我们的合作伙伴。

从2018年开始,小熊U租向智慧办公布局,先后联合京东推出智慧办公体系、资产管理SaaS软件“小熊U管家”。目前,小熊U租智慧办公PaaS平台已经在内部测试。小熊U租智慧办公PaaS平台将会给客户带来更加智能、便捷的服务体验,一期将推出三个功能板块:一是智能风控能力。二是租赁方案智能推荐。三是数据挖掘。

记者:小熊U租目前的工作重心是什么?为什么?

曹维军:我们在刚刚结束的季度经营会议上,进一步研讨和确立了小熊U租品牌发展愿景。我们将以“成为中国第一的IT办公设备运营商,累计服务超过10万家企业”为近期愿景,以“将小熊U租打造成为全球领先智慧办公生态平台”为我们的远期战略目标。

在当前,我们的重点工作方向是围绕租赁和回收业务,加强信息化平台建设,深化与京东的产业协同,加强服务体系和队伍建设,深化巩固小熊U租的核心竞争优势。

记者:小熊U租以三年624%的增长率的速度发展,并斩获了业内多个奖项,您认为小熊U租取得这些成就的原因是什么?

曹维军:小熊U租拥有多个“第一”,第一个推出信用租赁模式,第一个打通租赁+回收闭环,第一也是唯一自建自营服务体系。这些核心的竞争优势推动着我们不断向前发展,也获得了业内外的认可。

健康有效的运营模式是让我们保持15年连续盈利、三年增长率达到624%的根本原因。小熊U租的使命是让企业实现轻松办公,为了客户轻资产,我们就不得不变得重资产,但小熊U租建立了非常健康的运营模式,自我造血能力非常强,是十几年来一直保持较高盈利规模的关键。

记者:信用“风口”下,新租赁经济风头正劲,您认为“新租赁经济”是指什么?您为何看好新租赁经济?

曹维军:租赁经济的本质是建立在信用基础上的“信用经济”,传统的租赁模式是通过垫付押金形式完成对物品的租赁。而相较于传统租赁模式,新租赁经济的模式是基于客户本身的信用等级而获取租赁服务。因此,以“押金”驱动的租赁和以“信用”驱动的租赁,是新租赁与传统租赁最大的区别。

随着整个国内信用体系建设的完善,以及大家对信用的重视与珍惜,信用租赁的市场将会持续向好,并会在近几年实现爆发式的增长。

记者:目前国内智慧办公市场仍处于攻城略地,标准诞生的过程,小熊U租创建行业标准,获取先发优势的信心来源于哪里?

曹维军:行业的进入门槛比较低,随着近年企服行业的兴起,入局的企业也越来越多。但是目前行业内的企业多数是小规模的区域性企业,业务覆盖全国的大型企业不到三家。未来三年会实现分化和头部优势建立,一些小的、造血能力不足、打法激进、模式不健康的企业可能会死掉。

其次,行业属性决定了这个赛道的选手都是资源集聚型,所有做到全国布局、全国覆盖、全国开展业务的企业,都对资源有极大的需求,这些资源包括资金、供应链、服务、整备处置等,在每一个连接点上都需要具备足够强的实力。目前来看,能够做到这些的只有两种企业,一种是有很长时间行业积累的服务商,比如小熊U租,另一种是依靠大量持续股权和债券融资支撑的新入局者。

我们有健康的运营模式、良好的盈利能力、稳定的营业收入,而且小熊U租也是是行业内唯一一家解决盈利单一、突破只靠租金盈利的企业。在这个过程中,我们无疑是具有巨大优势的。

记者:在“轻资产”创业盛行的环境下,小熊U租依靠良性循环的重资产模式成为行业领跑者。您怎么理解“轻资产”和“重资产”创业的关系?

曹维军:如果从宏观角度看待市场经济的话,它是周期性的高低起伏。在环境走低时,企业应该降低成本、提升效率,模式越轻越好。而在环境的上升期,则可以适当的通过“重资产”的模式来达到规模化增长的目标。

但在我看来,无论是在创业初期还是在发展期,无论经济好还是经济不好,企业经营都应该注重“轻资产”,因为“轻资产化”并不是单纯的在经济环境不好时“割肉减负”,而是企业“打造核心竞争力”的一种能力。企业具备了这种能力,“重”也可以变得“很轻”,而“轻”的团队依然能承担得起“重”的要求。就如投资之神-巴菲特一样,在奥马哈市仅有十几个人的团队,却是全球金融机构效能最好的团队之一。

当然,选择轻资产运营或重资产运营跟所处的行业息息相关。就如同小熊U租所处的行业,为了客户的轻资产,我们就必须重资产。但是基于对核心能力建设的重视,随着长期的积累与摸索,在完成了原始的经验优势积累后,小熊U租的重资产模式也慢慢开始变得“越来越轻”。这是我们赢得未来的关键。

记者:从您个人角度,您认为IT租赁行业将会发生哪些变化,朝什么方向发展?

曹维军:行业发展的方向在智慧办公,需要为客户提供更加信息化和智能化的服务体验,因为客户需要的不是我们的设备,真正需要的是服务能力,如何在购买服务之前、服务产品选择、数据支撑上,给到客户更加优秀的体验,是我们需要努力的方向。