专访甲子年文化创始人李娜:在舒适圈中突围

发表时间:2019-05-05 15:04

“这是一个新商业新物种层出不穷的时代,创投与资本市场瞬息万变,独角兽纷纷上市,在创业创新的浪潮中,总有一批逐梦者乘风破浪、勇立潮头。”

4月20日,第七届中国创新创业领袖峰会暨2019中国公益创新盛典在京举行。峰会公布了2019年度创新创业最佳CEO人物、2019年度创新创业最佳投资人、2019年度创新创业最具投资力项目等奖项,北京甲子年文化传媒创始人李娜荣获“2019年度创新创业最佳CEO人物”奖。

从月薪三千的传媒公司职员到百万级畅销书的策划人,从知识型超级IP的幕后推手到超级IP孵化公司的创立者,李娜一直在自己的舒适区中寻找突破口,在她看来,内容创业者要有匠人精神,要敢于走出自己的舒适区。

起点:从月薪三千开始

2014年4月,李娜进入中南博集天卷文化传媒有限公司,担任图书策划一职,开始了自己的职业生涯。李娜没有光鲜的出身和亮眼的学历,一切只能从最低处开始,那时的她到手月薪是三千块。

缺乏相关工作经验和人脉资源让李娜在入职之初屡屡碰壁。找作者,是她遇到的众多难题中最棘手的一个。对于一个图书编辑而言,手上没有作者,就好像一个销售,手上没有客户。

尽管处境艰难,李娜还是婉拒了公司分配的作者资源,坚持自己开发新作者。“我喜欢从0到1的过程,在作者尚未成名的时候签回来,经过一番打造,把他推到最顶端去。” 在李娜看来,新作者更具可塑性,而用自己的营销创意让作者被更多人知道也是一项挑战,李娜享受挑战带来的乐趣。

问题随之而来,新作者从哪里找?

一本名叫《销售就是要搞定人》的畅销书给了李娜灵感。书里提到,要活用二八法则即:当你联系100个客户时,可能有20%的客户有意向;而有意向的人中又有20%的人可能实现签约。

李娜茅塞顿开:“这不就跟我签作者是一个道理吗?”她默默盘算着,如果联系100个作者,大概有4-5个人可以签约,最差也会有1-2个人愿意签约。李娜告诉自己,如果100个不行,那就再来100个。

那段日子里,李娜没日没夜地联系各路作者或者他们的助理。打电话、发微信、在微博搜索合适的人选,只要有一丝机会,她都不会放过。

终于,就在李娜的微信好友人数即将达到上限时,有一个作者对李娜的策划方案表达了意向,而和李娜同时“抢”这位作者的,还有其它几个老牌出版社。为了争取到这位作者,她顶着39度的高烧连夜坐高铁赶到作者家里,这股拼劲儿打动了她人生中的第一位签约作者。

每对接一个新作者,李娜都要研究作者的出书诉求、人生履历等,并强迫自己看大量的书籍,了解作者背后的故事,这也帮助她积累了很多行业知识。刚开始,李娜在制定策划案时非常艰难,两年后,她一周可以为十个作者提供策划案。

跨越:打造百万级畅销书

就职第一年,李娜做成了销量十万册以上的书,第二年,这个数字变成了上百万。四年间,李娜出版了《你要么出众,要么出局》《你所谓的稳定,不过是在浪费生命》等百万级畅销书,《抢单手记:销售就是要搞定人》《人生效率手册:如何卓有成效地过好每一天》《如果我能说了算》(周笔畅)等超级畅销书,单品均销量位列部门第一,同时实现了月薪3k到年收入两百万的跨越。

曾经的同事这样评价李娜:“正常薪水尤其是以业绩考核为机制的薪水发展路径,应该是有起伏的曲线型发展,而你的一直呈直线式发展。”

这个跨越,既让李娜感受到成功的喜悦,也让她感受到一丝惶恐。

连续两年出版百万级畅销书的光辉履历使业内资源主动向她聚集。原来一个月的工作量现在两三天就可以完成。李娜明白,百万级畅销书可遇不可求,这会使职业发展受到很大制约。有一段时间,她感觉自己完全停滞了。

“感受不到进步,我就会很惶恐。大家都在等着我这条‘直线’弯曲,当我不能保证这条直线继续往上走时,我就需要换一条轨道。”

创业,是李娜跨出职场舒适区的新选择。

转折:以匠人精神踏上内容创业之路

2016年,中国开启了知识付费时代。作为国内最大的在线移动音频分享平台,喜马拉雅FM也在这一年上线了首个“付费精品”专区,正式加入知识付费的赛道。

此时的喜马拉雅平台急需大量优质内容,李娜恰好对内容策划轻车熟路。在一位朋友的邀请下,李娜开始为喜马拉雅FM课程进行内容策划。随着开发课程的体量逐渐扩大,为了便于业务对接,李娜注册了北京甲子年文化传媒有限公司,开始了自己的创业之路。

喜马拉雅FM进军知识付费领域时,正值消费者线上课程消费热情高涨,甲子年策划的课程广受青睐,陆续推出了《北大学霸妈妈:激发孩子学习动力》《清华北大状元学习法》等超级畅销课程,后来与樊登读书APP合作,也一起打造了销售类课程的黑马《倪建伟:顶级销售的策略升级课》。

各类知识付费产品呈井喷式涌现的背后也滋生了大量的劣质产品。由于付费内容的质量无法预判,消费者购买后也很难短期内判断付费产品质量,知识付费领域的产品良莠不齐。

“知识稀缺遇到了快速发展的互联网模式,变成了知识泛滥。”李娜始终强调:“无论是图书还是线上课程,做内容的要强调匠人精神,内容最终爆发依靠的是品质,砸钱购买口碑是不可能的。”

在李娜看来,知识付费作为一个产品形态,必然有其存在的理由和空间。未来,知识付费行业会更加精细化,淘汰刷流量谋取暴利的、对内容不负责任的企业,留下钻研产品、尊重内容的优质企业。

李娜所创立的甲子年文化传媒有限公司,成立两年时间,便发展为中国知识付费领域知名的MCN公司,位列喜马拉雅APP知识cp合伙人十强;并且单品课程上线7天,成樊登读书app知识超市付费课程销量第一。在2018年更是屡创佳绩——在喜马拉雅、樊登读书、好好学习等主流知识付费平台,推出了多款超级畅销课程。

这些战绩让李娜在不知不觉中走进了创业带来的舒适区,然而,在她看来,一家公司要想有长远发展,需要勇于走出舒适区,不断开辟新的领域。

开发日智学院小程序,拓展线下课程,便是李娜带领甲子年文化走出创业舒适区,所展开的新探索。

蜕变:专注知识型超级IP全方位孵化

甲子年文化专注于超级IP孵化,以单人为主体进行多维度的价值开发,其中包括线上课程、图书、媒体影响力、大众认知度等全方位的服务。

李娜认为,很多知识型达人在专业领域都有一定影响力,但一直未能走进大众的视线中,难以实现由免费到付费的转化,需要专门的公司进行包装和运作,甲子年文化全方位IP打造正适应了市场需求。

“创业者的每个缺点都会被放大成公司发展的阻碍。我在职场的时候,认为自己有两三个明显的缺点,但创业时,随便一数都能数出几十个,它会要求你每一天都要完善自己。”李娜说。

今年五月,甲子年文化将推出“日智学院”兼容小程序,涵盖直播、电子书、社群等线上课程运营。李娜表示,很多平台对制作人的定位远低于实际价值,压低了个人IP的收入,制作人还受到平台调性和规则的制约,难以满足自我诉求,推出优质作品。甲子年文化期望通过“日智学院”帮助更多内容从业者实现梦想。

李娜形容自己是一个剑走偏锋的人,“人在绝境中会有更强的求生欲,快速地达到自己的目标。在职场的时候,我经常把自己逼到死角,每一两周就会迎来一个大爆发。但也会准确评估自己的能力,寻找适当的方法。”

李娜的视野并未只停留在线上。

未来,甲子年文化还将协同行业顶级资源,陆续推出销售、营销、人力等方面的线下课程。打造IP 是一条漫长的道路,但李娜已经找到了自己的方向,“我们将不断扩大IP策划业务,深耕培训领域。”

“我期望把甲子年带成国内数一数二的超级IP孵化公司,成为被大众认可的、顶级的策划公司。”李娜说道。


资讯推荐