专访租小二创始人张先亮：线上平台租赁蓝海，租小二轻资产领跑
撰稿、编辑：希鸥网_专注CEO的圈子与生意
原标题：希鸥网专访租小二创始人张先亮：线上平台租赁是“蓝海”租小二100%轻资产领先快跑
“希望在整个行业内，只要提起租赁，那么它就是租小二。”——租小二创始人张先亮
随着互联网的发展和消费能力的提高，人们对高品质产品的需求也日渐旺盛，以租代买实现“低价高享”的方式被越来越多的年轻人推崇，商品生产、制造、销售、租赁等行业企业亦从中实现了“薄利多销”。从数码产品到家用电器，从儿童玩具到服饰箱包，几乎日常生活中的所有物品都可以通过租赁的方式来使用。
中国青年报的一项调查显示，57.4%的受访青年认为物品更新换代快，租用可以随时体验最新潮流；70.9%的青年体验过以租代买的消费方式，其中，电子、数码产品占比37.1%。
“以租代买”这种形式为人们的消费提供了更多选择的可能性，也让更多生活化的物品进入到了租赁的视野中。租小二创始人张先亮表示，租赁行业的运营非常重要的一点就是提高物品的使用效率，让物品发挥更大的价值。
租小二是一家以信用免押为支撑，通过构建线上平台并和线下生产厂商、租赁商、销售商等商家合作，打通线上线下3C类产品租售渠道，为商家拓宽租售渠道、同时用户短期低价获得产品的租赁平台。
租小二扎根于北京租赁市场，充分整合线下3C类产品租赁商资源，帮助生产厂商和租售商拓宽线上渠道。依托第三方信用体系，通过“花少钱，享好物”的方式，实现用户短期低价获得产品的需求。
从“摆地摊”到“做事业”十年深耕3C维修、租赁、回收、销售
为了供弟弟上大学，出身于农村贫困家庭的张先亮十多岁就辍学来到北京，以摆地摊、端盘子为生。摆摊之余，张先亮一心学习计算机维修技术。17岁时，张先亮创立千百亿科技发展有限公司（以下简称“千百亿”），22岁时，千百亿维修点已遍布天津、山西、深圳、广西等地。2018年，千百亿科技营业额超千万。
尽管千百亿科技已经成为行业头部企业，但张先亮却不甘平凡，选择继续创业，他始终认为，千百亿维修、回收、租赁的模式与自己所追求的“事业”有一定差距。“千百亿科技的成功让我实现了财富自由和个人价值，是年轻时为了挣钱而做的‘买卖’。而做租赁平台能真正解决行业弊端，健全信用体系，助力用户享受高品质生活，这才是我一生中必须追逐的事业。”张先亮说。
“消费趋势已从购买‘所有权’变成购买‘使用权’，租赁平台是一片蓝海。”2018年，张先亮创办北京第一家专注全品类3C产品B2C垂直租赁平台——租小二，并得到联合创始人Allen、陈圆圆、苗述等人的支持。张先亮介绍：“租小二创始团队深耕租赁行业超过7年，团队成员均有成功操盘的创业经历。”
联合创始人Allen毕业于华中科技大学，有五年以上的租赁行业运营管理经验，曾任内啥网上海分公司负责人，有千万+用户的操盘经验；2017年担任魔借平台联合创始人，创立魔借平台风控体系。
联合创始人陈圆圆，曾担任内啥网创业项目技术总监，在职期间独立完成了内啥网后台开发，具有系统架构千万+操盘经验，后加入了京东开发部门，带领团队完成技术项目开发。
产品总监苗述毕业于北方工业大学，2011年加入苹果公司，成为IOS Metor团队成员；2014年加入优信集团，主导完成优信拍用户电子项目；2017年成为魔借平台联合创始人，率先提出与支付宝合作搭建信用体系。
“我在3C领域积累了十年的经验，上游资源非常丰富，在手机、电脑等设备的产值评估、市场预测上也颇有建树。有了几位创始人的加持，租小二几乎是倍速发展。”张先亮说。
投身租赁平台蓝海 实现100%轻资产运营
有数据显示，2018年我国租赁经济市场交易额超过了63000亿元，增长速度超过30%，2019年有望突破10万亿元。张先亮表示：“不同于传统线下租赁行业竞争惨烈的红海市场，线上平台租赁这一赛道是蓝海的机会。”
一方面，消费者的观念正在发生改变，3C系产品已经从拥有权变成了使用权，以售卖3C产品为主的商急需拓展“以租代售”的渠道。另一方面，租赁行业存在线下渠道竞争激烈、重资产模式发展慢、购买产品“试错”成本高、商家管理系统效率低、消费者体验差等难以突破的瓶颈。
“我曾参观过一些租赁店铺，它们的仓库里堆着满满的设备。同行背负着这样的重资产，就难以解放资金开拓市场。而租小二是百分之百的轻资产运作，有足够的钱放到市场上，在产品研发、数据处理等方面亦领先于同行。”张先亮说。
作为全品类3C产品B2C垂直租赁平台，通过租小二，入驻商家可提升商品的销量，摆脱重资产的桎梏。消费者可低价租赁电子设备，获得产品“使用权”，摆脱没有足够现金支付全款、设备迭代贬值快、转让困难的窘境，真正实现“低价高享”。
租赁经济，离不开信用体系的支撑
消费观念转变推动了租赁经济的崛起，但一些租赁平台的较高押金将许多潜在用户挡在了门外。“发展租赁经济，离不开信用体系的支撑。”张先亮表示。
租小二致力于租赁行业的信用体系建设，通过租赁双方的交易行为构建消费者、商家画像，同时为社会信用体系的建设做出贡献。一方面，租小二将通过考量用户是否按时归还设备、是否按时交付租金、是否爱惜设备等，加减用户的信用分，用户信用分越高，可获得的免押金额度越高。另一方面，租小二亦将对商家进行信用评分，严格把控商家品质，助力用户通过好评率、服务质量等甄选优质商家。
希鸥网了解到，租小二还将建立专业的质检部门，以确保公平公正地处理交易事故、协调租赁双方关系。张先亮强调：“如果没有一个有服务能力的平台，用户和商家的利益都得不到保障，租赁行业将出现更多乱象。租小二不仅要改变人们的生活方式，还要促进社会信用的标准化。”
希望人们只要提起租赁 就是“租小二”
希鸥网了解到，2018年3月，租小二上线APP、微信小程序、官网等，并同阿里巴巴达成合作，入驻支付宝并使用芝麻风控服务。用户可通过支付宝入口直接进入租小二租赁平台，点击下单后，平台将从信用卡中从预扣押金，直至用户拿到设备并确认后，才扣除用户余额。此外，租小二还与腾讯支付分、京东小白信用等达成合作，拓展更多租赁入口。
张先亮介绍，租小二已获得陈云刚、张先禄、蔡创旭等合作伙伴数百万种子轮融资。上线二十天以来，平台陆续入驻商户200余家，用户数超过3万，累积交易额超10万。
2019上半年年，租小二计划完成天使轮融资；2019年下半年，将整合线下租赁商3C等资源10000家；全年扎根北京市场，实现3000万的交易额。2020年，租小二将以北京为总部辐射全国市场，并拓展服装、箱包、鞋子等多品类的商品。
致力于将“买—用—扔”的单线型消费模式，转变为“租—用—还”的循环型消费模式，解放背负重资产的商家，让人们享受高品质和便利，年轻的租小二正砥砺前行。
“创业千难万险，但对真正做事的人而言，资本领域并没有真正的寒冬。”17岁便踏上创业之路的张先亮期待：“希望在整个行业内，只要提起租赁，那么它就是租小二。”