专访必胜公考创始人赵新:赋能地方教育机构 实现五到十倍增长

发表时间:2019-04-04 16:18

希鸥网_专注CEO的圈子与生意_撰稿、整理

“企业每年2.5倍的增速,完全不是互联网公司的发展速度,必胜公考在赋能地方机构的同时,也将依靠合伙人战略实现五到十倍的增长。”—必胜公考创始人赵新

2018年12月2日,2019国家公务员考试正式开考。根据国家公务员局的统计,此次的国考共有近140万人报名,最终137.93万人通过资格审查取得考试资格。在招录名额由2.8万近乎“腰斩”至1.45万的情况下,今年国考的招录比达到了95:1,被考生与诸多媒体称作为“史上最难国考”。

在国考之后,各地省级公务员考试也陆续开始。日趋激烈的竞争压力,将公考培训市场带上了“风口”。

随着在线教育的爆发,线上公考培训品牌也经历了快速发展,其中,势头较猛的必胜公考成为广大考生青睐的备考服务品牌。必胜公考创始人赵新表示:“与英语培训、K12教育培训等更为成熟的教育培训领域不同,公务员考培市场的参培率依旧处于低位,未来仍有较大的提升空间。”

必胜公考隶属于北京必胜课教育科技有限公司(以下简称“必胜课”),公司于2015年9月成立,从公考切入职业教育领域,目前拥有国内公考行业唯一的全程备考服务智能平台,目标成为国内最大公考流量入口、职业教育产业化龙头。

必胜公考通过网站、移动客户端(必胜公考APP)及微博官方平台(@必胜公考)、微信订阅号(必胜公考科技)组成的公考在线教育平台和服务体系,力求帮助广大在校考生、社会各领域各学科的备考学员,通过互联网和移动客户端获得专业、高效、优质的在线公考教学课程。

必胜课在全国拥有两家全资子公司,三家分支机构,以业界名师、精彩课程、优质资料、专业服务、前沿技术、科学管理及全方位品牌建设,逐渐成为一个冉冉升起的在线教育品牌。

态度慢而稳:等一个人,等一件事,企业要做得稳一点

必胜公考CEO赵新是一位连续创业者。2002年,赵新与北大、清华、南开等高校的MBA毕业生创办社科赛斯教育科技有限公司,并带领社科赛斯成为专硕培训领域的龙头企业。

“虽然社科做到了全国第一,但是专硕的市场并不大,远不及公考领域。”2015年,在线教育爆发,赵新创办北京必胜课教育科技有限公司(以下简称“必胜课”),致力于搭建一个包括四六级、考研、公考教师、会计等辅导的全面的在线教育平台。

2016年至2018年,创始人赵新用三年的时间先后请来三个重要的人加入必胜课团队。李国斌,原中公教育副总裁、公考行业专家李国斌;夏志权,原阿里巴巴资深专家、原优酷土豆产品运营高级总监;关丽莉,原佰嘉地产成本负责人、铃兰资本创始人。“这三位大咖的智商情商非常高,每个人在各自的领域都超越我。除了真心实意地对待他们,耐心地等待他们,要让他们放弃数百万年薪过来,必胜课的前景和蓝图也是他们所认可的。”赵新说。

赵新坦言:“我做的企业相对慢一点,等一个人,等一件事,都会准备好了,一步步去发展,走得稳一些。”

战术新而优:“流量池”先聚 产品内容后行

先搭建产品,后购买流量,百分之九十的互联网企业按部就班地运营,必胜公考却在创立之初就“背道而驰”。

在做产品、做销售之前,必胜课团队用了一年多时间,在市场上收购业内顶尖的网站、微信公众大号、微博大号,组成了每年覆盖一千万考生的“流量池”。其中,公务员考试网、公务员资料网,百度权重为“7”,每天约有十余万访问量;部分百万粉丝的微信公众号,每篇文章阅读量均超十万。

“互联网在线教育面临的都是获客问题,我们自己的流量池已经够用,在获客上花的钱非常少,而其它机构还需要去买流量、做广告,这是必胜课跟其它线上教育公司最明显的区别。”赵新说。

步伐轻且快:TO B业务让必胜公考实现五到十倍增长

希鸥网了解到,必胜课拥有千万级流量及最顶尖的APP产品、拥有行业一流的教学研发团队、完善健全的服务体系。成立之初,必胜课主要以APP中免费的题库、模考、直播课、录播课、咨询、答疑等获客,用户体验免费课程后转而消费付费产品,这一TO C模式的业务助力必胜课每年以2.5倍的速度发展,2018年销售额达两千万。

但赵新认为:“每年2.5倍的增速,完全不符合互联网的速度。”

2018年9月10日,必胜公考举办全国城市合伙人招募会议,招募黑龙江润雨公考、东方公考等五家地方龙头企业为合作伙伴,标志着必胜公考TO B业务正式开展。


赵新介绍,线上公考辅导机构如雨后春笋般出现,部分传统的地方龙头机构除了原有的竞争对手,还要与新生的在线教育机构竞争。互联网培养了年轻人的消费习惯和学习习惯,几乎每个参加公考的学生都要下载APP刷题,并通过APP直接购买该企业的线下培训课程,导致没有互联网产品的线下教育机构生存环境日渐恶劣。自制APP成本高,且缺乏技术人才,外包APP匹配度低,难以达到预期,地方龙头教育机构陷入两难的境地。

2018年9月开始,必胜公考以绝对优势同地方龙头机构合作,并打造地方机构独立品牌的APP产品,如润雨必胜、华政教育等。地方合作机构免费使用APP,必胜公考通过APP向合作机构输出技术、线上课程和教学,抽取少量利润分成。赵新说:“除了技术和教学,必胜课还与合作机构共享‘流量池’,最大程度地赋能合作机构。下一步,我们还要进行运营赋能和管理赋能。”

“互联网企业和传统教育机构背景不同、做法不同,过去这几个月我们和这五家机构的合作是相当痛苦的,但是TO B业务远大于TO C,磨合的结果是一劳永逸的。”赵新介绍,合作半年以来,五家地方机构已经为必胜课带来了数百万的销售额。

必胜公考投资人亦评价,公考领域分为三个阶段,第一阶段是中公、华图的线下辅导;第二阶段是在线教育;第三阶段将是必胜课所开发的“我的线上+你的线下”模式,如果把全国各地的龙头机构和中小机构联合起来,必胜公考的体量将远超同行。

希鸥网了解到,今年5月12日,必胜公考将召开第三次招商会议,优选河南、河北、山东等地的教育机构,进一步搭建公考行业的多品牌共享平台,为中国地方公考机构提供产品和服务,提供行业优质内容,进行平台化运营,为地方机构完成技术、教学、流量等赋能。2019年全年,必胜公考拟召开五至八次区域性招商会议,招募50家合作机构,推广已经验证的“线上+线下”模式。

赵新说:“全国现有的大中小型机构经过十多年的积淀,在当地已经建立了渠道和品牌优势,必胜公考在赋能地方机构的同时,也将发展合伙人战略并实现五到十倍的增长。”

创业要顺势而为

近几年来,高校毕业生人数一路攀升。2016年与2017年的高校毕业人数分别为765万和795万,2018年更是达到了820万人。在面对就业选择时,公务员成为毕业生一个重要的备选项。

越是落后的二三线城市,选择公考的孩子越多,且“寒门难出贵子”的现象愈加明显。“有钱的家庭会给孩子报贵的辅导班,成为公务员的几率就更大,贫困家庭的孩子多数选择自学。”赵新说:互联网带给大家的就是低价、优质甚至免费,我希望通过互联网的方式改变考生结构,改变孩子的命运,拉近社会的公平性。”

赵新始终强调,创业要顺势而为,要响应国家的号召,遵守各种规范制度。在经济下行的“寒冬”,必胜公考更将修好内功,将教学、技术和合伙人服务做扎实。


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