专访河马抢鲜团创始人李忠辉：巨头正“抢鲜”出局 河马抢鲜团“十倍速”先跟后超
前言：“社区团购是一场马拉松，现在只是刚刚出发，有些人就企图先决名次，用力过猛的头部可能最先出局。”
数据显示，2018年下半年以来，已有20多家社区团购平台获得资本的青睐，融资额近40亿元。同时，传统电商巨头也相继加入这一赛道。比如，苏宁宣布2019年1月正式上线社区拼团服务，并在全国招募10万个团长，京东、永辉等也加大了对这一业务的投入。
社区团购并不是一个新物种，但它能在资本市场不是很景气的大环境下，还能赢得投资机构的青睐，足以说明资本市场看重社区团购未来的发展潜力。
河马抢鲜团创始人李忠辉认为，社区团购是一个新业态，但它最终会成为一个新行业。社区团购属于流通行业下的零售业，区别于传统互联网容不下三五个巨头的狭窄赛道，零售业市场体量之大决定了这一赛道足够宽，足够长，一定会容纳若干个企业成长。
河马抢鲜团是河马部落发起的社区团购项目，于2017年底正式启动。河马抢鲜团通过建立团购微信群的方式和小区居民建立连接，并通过数百个微信群在该城市形成营销矩阵和连锁效应，以此优化和改造供应链，实现农场到家，工厂到家，为社区居民提供源源不断的超高性价比的产品和服务。
巨头的任务是教育市场 很可能最先出局
李忠辉认为，社区团购是一场人民战争，中心化、强管控的组织架构在社区团购赛道上是不适合的。巨头进入社区团购这个新业态时，仍然带着鲜明的传统互联网的流量思维。但社区团购的核心不是流量的获取，而是通过与用户的情感连接产生的黏性，靠的是良好的社区客群关系，这恰恰是巨头所不擅长的。零售业的本质是效率、成本和体验，巨头入局貌似气势汹汹，但在效率、成本方面毫无优势，他们扮演的角色将是完成市场教育，把消费者的消费习惯培养起来，很可能会最先出局。
“社区团购是一场马拉松，现在只是刚刚出发，有些人就企图先决名次，用力过猛的头部可能最先出局。”李忠辉分析，2019年，头部企业由于用力过猛，严重依赖资金支持，资金链只要稍显脆弱，就会陷入万劫不复的境地。
“越是领跑的虚大的企业，越容易在后半场倒下来，所谓的寒冬恰恰是杀菌，自身不健康的、拔苗助长的、浮躁浮夸的企业会率先退出角逐。”李忠辉说。
稳固去中心化的组织体系 河马抢鲜团十倍速先跟后超
李忠辉说，当前还出于社区团购这场马拉松的前半程，前半程是无法决出胜负的。因此，河马抢鲜团的战略是“先跟后超”，致力于控制资源投入，以合伙人的方式让更多的人参与其中，打造一个分布式的创业生态体系，共同分享这一红利期。
希鸥网了解到，成立一年以来，河马抢鲜团已进入四十余城市，覆过万多社区，服务百万家庭。总结快速发展的原因，李忠辉认为主要有两点：
一是去中心化的分布式的组织体系的完善。社区团购是一个区域化、差异化的业态，难以被中心化的组织所驱动。河马抢鲜团在各地的合作伙伴都是创业团队，且选择合伙人时，除了基本的资金投入，更看重其行业背景和资源能力。在原则性的框架下，合伙人有高度的自主权和灵活的经营选择，每个合伙人都有高度的责任感和积极性。
李忠辉说：“未来的战争，是在每一个单独市场，在每一个城市的遭遇战，巨头在某些局部的胜利，不代表最后的胜利。因此我们每个点都要有一个创业团队，一个战斗小组，积小胜为大胜，才能赢得最后的胜利。”
二是效率优势和有效的成本控制。一个商业模式的存在，一定是原有商业业态的优化、革新。越是集中化的组织架构，在各个点上的战斗力是衰减的、效率是降低的、成本是增加的，多数社区团购公司线上成本高于实体店，没有特别的存在价值。
“河马抢鲜团一直保持极高效率的运营状态，极低的资源消耗，虽然没有拿到任何的资金投入，但仍保持良性的高速增长。”李忠辉介绍，通过四十个城市的运营积累下来的经验，河马抢鲜团可以以7至8人的团队，30万左右的投资，完成一个城市社区的全面渗透，对标巨头背景的社区团购公司，则需要十倍左右的人力和资金投入。
2019年建立15个城市运营中心 覆盖300城市合伙人
2019年，河马抢鲜团将建立15省级城市运营中心，覆盖300余位城市合伙人，服务500万+用户。李忠辉分析，从目前的数据来看，一个用户每天贡献1.5元，500万用户单日可产生750万元的交易。
李忠辉告诉希鸥网，为达成这一目标，河马抢鲜团将拓展市场体系，通过优选和产品创新，以产品的独特卖点和稀缺性获取优势；挖掘、培养、扶持创业产品和品牌，赋能创新创业的新农人、新匠人、新制造、新品牌等，与其共同成长，助其摆脱被传统渠道和经销商盘剥的困境；提高核心能力，建立团长学院，对团长进行生命周期管理，不断地对团长进行培训、赋能，让团长从终端售卖员，变成社区生活方式的引领者。
社区团购百花争艳 希望行业不要焦虑
“社区团购的赛道会容纳若干个企业，但这若干个企业不再是同质化的，未来会呈现百花争艳的局面。大家会不断分化迭代，更加专注打造某个方面的能力。”李忠辉说。
李忠辉认为，当前社区团购普遍从生鲜切入，因为生鲜足够高频、刚需，但是往后社区团购可以链接的形态数不胜数，如母婴团、海鲜团、家政团、旅游团、进口商品团、水果团、汽车团、房产团等。且社区团购是一个闪团的形式，在数以百万计的产品、供应商、生产商中每次优选数十个品种，错位发展的空间极其大。社区团购不是商城，产品汰换的速度极快，实际上也不容易形成比价，打价格战的是在自寻死路。
在李忠辉看来，传统商业模式中，多数人受益往往建立在少数人受损的基础上，但社区团购所优化的成本是各个环节共享的。供应商可实现无账期、零库存或低库存，流通企业可降低投入，团长实现无风险创业，消费者也获得了高性价比商品的福利。社区团购是真正的线上线下高度融合的新业态，既比线上有成本优势，又比线下有效率优势，将对传统的线下零售、传统电商、微商造成巨大冲击。
“团购公司越来越多，但在这个巨大体量的市场，在相当长一段时间内不是同行你死我活的竞争，是新业态消灭旧业态的战争。”
李忠辉强调：“现在行业过早进入了焦虑期，特别是获得了大额融资的企业，特别容易动作变形，乱了节奏。这段时间同业公司应该平共处，共同完成市场培育，不要急着瞄着对手打。足够大的蛋糕，你只取你能够驾驭的那块就够了。所以我们不焦虑，希望行业也不要焦虑。”